死磕小米 魅族的变数与风险

【中国经营网注】半年四场发布会，魅族的崛起之势十分抢眼，然而从MX4到最新的魅蓝发布会，魅族始终把小米当做自己的竞争对手以及吐槽嘲讽的对象。知名度的上升、销量的攀高等似乎并没有给魅族足够的自信，打击友商标榜自己的做法在魅族身上屡试不爽。面对竞争惨烈的国产手机市场，魅族在转型之处死磕小米的营销策略并无太多非议，然而，魅族的竞争对手也绝非小米一家，对魅族来说，忘不掉小米，又何以焕新生呢？

据21世纪经济的报道，未来半年对魅族来说是相当关键的时期。死磕小米的策略以及激进的战术能否得到市场买单将使得魅族成为今年中国变数最大的手机厂商。若成功了，它将实现从小众品牌向大众品牌的跨越；如果失败，则将面临高库存的巨大风险。

1月28日，手机厂商魅族发布多款产品，其中尤为引人注意的是定价699元的手机新品魅蓝。不仅定价与小米公司不久前发布的红米2一分不差，魅族科技总裁白永祥更是在现场将两者在屏幕比、CPU性能、安兔兔跑分等进行了全程对比。

在中国众多手机厂商中，魅族长期以来给人的印象是：偏安珠海，小众发烧。除此之外，魅族留给手机江湖的传说还包括，其创始人黄章的极客个性，以及黄章与雷军之间真假难辨的偷师桥段。

一年前，隐身幕后多时的黄章高调复出，担任魅族CEO，并在对魅族进行内部改革的同时，尝试引入外部投资者。此时，小米已借助粉丝营销和高性价比等手段在手机市场声名鹊起。而魅族此后表现出来的策略极其明显，就是死磕小米，魅族手机的价格区间也由原来的2000多元一路下探到如今的最低699元。

“往低端走，市场更大。”手机业知名人士老杳在接受21世纪经济报道记者采访时认为，对于魅族来说，要从一个小众品牌突围出来，以高性价比来提高出货量是很自然的事，目前魅族在产品、营销、渠道上已全面对标小米，接下来就看市场买不买账。

白永祥在发布魅蓝的当天透露，2014年12月，魅族首次实现了单月出货量超100万台。据手机业内人士测算，魅族2014年全年的手机出货量仅在四五百万台区间。而一位手机供应链人士表示，魅族今年的策略相当激进，“一季度的单月备货量就在300万台左右”。

全程死磕

小米旗下低端手机红米，因其高性价比在市场上取得单款超1000万台的销售成绩。1月4日，小米发布该款产品的演进版本红米2，并报出699元的超低价格。

仅仅20多天后，魅族就针锋相对地发布了同样定价699元的魅蓝。白永祥表示，在价格一致的情况之下，魅蓝的屏幕是5英寸，比红米2的4.7英寸更大；CPU性能比红米2提升25%；GPU性能提升40%；安兔兔跑分为31033，超过红米2的20592分。

整场发布会上，白永祥在与“友商”的产品对比时，多次使用“全面超越”、“秒杀”等词。

事实上，去年年初黄章刚刚宣布复出的时候，魅族就启动对标小米策略，将MX3的价格降至1999元，矛头直指小米3。

“魅族有两条路可走，最终选择了高性价比。”老杳认为，魅族过去的市场非常小众，黄章复出之后面临的选择，一是走OPPO、VIVO之路，产品定位中高端，对利润的诉求高于规模；另一条路就是效仿小米，价格下探，以高性价比的产品，追求出货量规模的提升。

对标小米的战略，体现到具体运作上就是：一方面推出高性价比的产品，更高的配置，更低的价格；另一方面就是销售上以电商降低成本，在营销上通过互联网社交平台玩粉丝经济。

从目前来看，魅族对小米的死磕，已不仅体现在魅蓝对红米2的叫板，而是已经延伸到产业链布局上。

1月28日，魅族在发布魅蓝手机的同时，还正式发布了其lifekit智能硬件平台，并宣布将与海尔、阿里云合作，完善魅族的智能生态系统。

这很容易就让人联想到小米与美的在去年12月的牵手。魅族对标小米的同时，海尔和美的亦是传统家电市场的两大竞争对手。