百姓网融资“幕后” 分类逼近“生死”战

继赶集网完成2亿美元融资之后，分类信息网站百姓网日前宣布完成D轮融资，金额近1亿美元。百姓网 CEO王建硕在接受《中国经营报》记者采访时透露，此番融资的资金将主要为移动端发展提供支持，另外一面将在垂直领域有所作为，二手车市场将是百姓网2015年深入布局的首要领域。

值得注意的是，一向在分类行业强调轻模式的百姓网开始有变重的迹象。此前，王建硕接受记者采访时曾经表示，“58同城更像一个战士，分别向垂直行业开战，几乎会面临和每一个垂直行业竞争的问题”。但是现在，百姓网似乎同样无法避免深挖垂直领域。更加微妙地还有资本潜伏在背后的微妙用心，表面分别为百姓网、赶集网补足粮草，实际上推动两者生死大战的提前到来。在此之前，两者频传并购消息。

模式之辩

58同城上市之前，CEO姚劲波对外宣称“传统分类信息已死”。58同城战略转型为“生活服务平台”，58同城在招股书上已经明确将自己定位为一个“本地在线服务商”。单从股价来说，58同城的表现尚可，毫无疑问得益于58持续向投资者增加可持续发展的想象力。JG Capital分析师郭琪分析认为，“将对58同城保持观望，等待公司O2O和移动端举措产生拉动力的迹象。”可见，58同城在O2O领域的纵深发展虽然让公司变得越来越重，但是重的背后是持续营造的想象力。

在58同城努力成长为庞然大物的同时，赶集网希望自己变得更有锐度。在谈到关于上市预期时，赶集网CEO杨浩涌明确表示，上市时须带着三个第一：即分类信息行业营收第一、中国招聘行业第一以及本地生活服务无线化第一。2014年，赶集网选择在线招聘集中进攻，目标是两年内在线招聘营收超过15亿元，全面赶超前程无忧。在前有58已经率先上市的状况下，赶集网想要上市，显然需要更多地给自己贴标签。

现在的问题是，曾经标榜自己最接近美国Craigslist，(美国最火的分类网站)的百姓网也不打算再单纯玩轻模式了。在此之前，王建硕分析国内分类信息网站的商业模式认为，“用重的方式做分类必死”，58同城和赶集走的是以极高的成本和收费来运营的模式。而百姓网走的是更贴近Craigslist的轻模式，优势在于“免费、简单、海量信息”，“所有的成本加在一起也就不到100人的团队，极低的服务器成本，几乎为零的广告费用，靠用户口口相传。”据其透露，成立十年来，百姓网一直处于“闷声赚钱”的状态。但是从目前的状况看，百姓网显然也坐不住了。王建硕将百姓网的新策略总结为一纵一横，“该重的地方重，该轻的地方轻”：“分类的大盘子会持续运营,把用户体验做得更好。二手车是纵,有独立的方式把二手车的领域做到更深入。”

在易观国际高级分析师孙梦子看来，国内目前的分类信息网站主要的三个玩家：58同城、赶集网和百姓网。对于差距较大的后两者而言，选择垂直领域突围是比较现实的方式。即使是一直强调轻模式的百姓网，竞争越来越激烈，想要继续玩下去显然选择了再融资的跟随战略。

垂直“极限”

有必要看看分类网站在垂直O2O领域怎么玩。

百姓网二手车事业部经理梁溢表示将快速进攻二手车市场。百姓网将搭建一个类淘宝的平台，不会自己做检测和交易环节，而是和评估机构、检测机构、估价机构、车商等合作，通过认证服务，打信任牌，降低二手车交易中的信任成本。和汽车之家、二手车之家相比，百姓网面向的是中低端的二手车和消费者，“主体是10万元左右的车”;盈利方面，将通过收取营销费用、推广费用、建立二手车会员机制等等手段来创造收入。据了解，百姓网的二手车团队目前处于疯狂扩张中，计划6月底地面团队达到150到200人，目前是6月底把放心二手车服务铺到全国100个城市。

而在此之前，赶集网已经抢先一步进入二手车O2O领域。从玩法来看，与百姓网颇有类似。赶集推出的好车项目更像是一个二手车买卖的中介。提供正规验车师上门验车服务，并且提供14天可退1年服务。作为服务方，赶集好车会收取二手车成交额3%作为佣金。

相对于赶集网和百姓网相对较轻的垂直模式，58同城显然玩得更重。2014年7月，58启动了58到家锁定自营家政，在全国20个城市提供包括保洁、美甲、搬家等近10项上门生活服务，等于同时向多个垂直家政领域发起全面战争。在云家政联合创始人孙黎看来，58到家更像新的资本故事增长点，“同时进入各个领域手伸得太长，导致各个点都很难沉下去”。以家政为例，58到家本质还是互联网家政公司，“自己找阿姨，用平台品牌和流量优势做客户，必须和线下抢阿姨抢客户。到家一个家政业务要覆盖30个城市至少要10000个阿姨，这是不可能管理的事情。”而云家政的模式是“家政公司互联网化”，帮助有意识的门店从淘宝到天猫的过程，优质门店去做互联网改造，包括标准化、服务体验等等。

在孙梦子看来，58在行业内已经形成一定的垄断地位，但是单纯地向商家卖广告很快会触到天花板，这也是其走差异化往线下纵深走的原因之一。“58同城布局垂直领域，实际一直在尝试形成交易闭环。”杨浩涌说，“分类信息从一百亿到万亿只差一个O2O。”从这一点，不能看出分类抢攻线下垂直的真实用意。“和其他垂直类竞争对手相比，关键就在于比谁速度快，谁能更好地整合线下资源。”孙梦子认为。

从国内分类网站目前的形式看，完全复制美国Craigslist的模式显然已经无法走通。58同城率先转型上市，赶集网自己制定的启动上市时间表是2015年6月，留给自己与竞争对手的时间都已经不多。