整合期挑战重重 联想财报平稳过关

2月3日，联想集团发布2014/15财年第三财季业绩。

财报显示，在截至2014年12月31日为止的3个月内，联想集团第三财季营收141亿美元，同比增长31%；净利润2.53亿美元，同比下降5%。

这是一份格外复杂的财报，首次将收购的IBM System服务器和摩托罗拉手机合并报表，令投资者担心对联想的业绩造成拖累。如果只看表面数字，净利润确实同比下降，但这里面隐含了很多信息。

联想集团董事长兼CEO杨元庆在接受《中国经营报》记者采访时表示：“我们的竞争对手不要就此引起错觉。”

整合期重点倾向于利润

“联想上个季度把重心放在了改善利润上。实际上我们也是预计到新并购的业绩会对整个集团的业绩拖一定的后腿，所以要把核心业务的重心放在盈利上。”杨元庆表示。与杨元庆一样，投资者也最担心的是首次合并报表，收购的两项业务是否会拖累联想的整体表现，特别是摩托罗拉在谷歌旗下时还曾有1亿美元的亏损。

PC方面，截至2014年12月31日为止的3个月，联想个人计算机业务的销售收入为91.47亿美元，同比增加5%，占本集团整体收入约65%。商用个人计算机销量同比下跌1%，市场则同比下降3%。联想PC上一财季的经营利润接近5亿美元，利润率是5.4%，这是联想的历史上从来没有达到过的高度。杨元庆认为，在整合期利润重于市场份额。

根据Gartner数据，2014年第四季度，联想以19.4%的市场占有率稳居全球PC销量第一，惠普市场占有率达到18.8%，与联想的差距在缩小。戴尔保持在销量第三名的位置，市场占有率为12.7%，份额也有所上升。

众所周知，中国市场和新兴市场是联想PC的主战场，而欧美市场则相对较弱，比如在美国联想只有10%左右的市场份额，而惠普的份额接近30%。过去一季度PC市场的形势对联想非常不利，中国和新兴市场增长放缓，而欧美市场增速很快，这导致惠普、戴尔的增速快于联想。“显然这样形式对我们不利，对竞争对手有利。”杨元庆对PC业务的最终成绩还算满意，“尽管市场的情况偏弱，但是我们保持了领先地位，更重要的是我们大幅度改善了盈利。”从这一点来说，PC业务从利润上保证了联想整合期的平稳过渡。

但接下来，联想将要发起新一轮攻势，希望拉开与竞争对手的差距。“竞争对手不要就此引导起错觉，以为我们未来一直偏重利润。在市场和利润之间要平衡好。该进取的时候绝不能缩头。”在联想的布局中，接下来美国、亚洲的个人消费电脑会是他们主攻的方面。此外，由于PC行业还在不断整合，一些小型的PC厂商渐渐退出，联想计划进一步利用行业整合的机会去扩大市场份额。杨元庆给联想设定的目标是：两三年市场份额做到30%。“我们会变得更加进取，所以我们的竞争对手也要小心一点。”

三驾马车并行

在联想这一季度财报中，有一个重要的变化在发生：PC业务占联想集团总收入的比重从前一财季的81%下降到65%，移动业务已占到24%，企业级占9%。总体营收增长，PC业务比重下降，移动和企业级业务上升，这正是联想去年两个大手笔收购的战略目的：在PC之外再打造两个增长引擎，三驾马车一起拉着联想长期跑在快车道上。

据杨元庆透露，PC业务有两个重点方向：一是利用一些小厂商退出的机会去获取更大的市场份额，二是加强自己的弱势领域，比如个人消费电脑方面。在PC市场打拼多年的联想，似乎并不担心，认为持续保持市场第一的地位并不难。

挑战来自于移动和企业级业务。这两个业务在联想内部所占比重都不大，而且又都是刚刚完成大规模的收购，面临整合难题，以及双品牌运作的摸索。

在移动业务方面，杨元庆认为首先是消化摩托罗拉，整合成功的标志是首先要营业额稳定，在盈利面上先扭亏为盈，把业务先搞健康。然后借助摩托罗拉的能力，使得联想移动业务获得持续的增长动力。“在智能手机领域，联想加上摩托罗拉也只有百分之六点几的市场份额，离我们要去的地方还远得很。”

关于企业级业务，在联想收购IBM System的消息公布后，竞争对手借机抢掉了IBM System的部分市场，加上客户对于收购后的担心，IBM System受到了一些冲击。所以联想的当务之急是尽快恢复稳定，重塑用户的信心。杨元庆很清楚，IBM System的优势是覆盖了高端产品线，可以承接以前联想自己难以承接的客户，同时在全球的客户覆盖更广，可以帮助联想企业级业务的国际化进程。但弱势在于成本控制。“这恰好是联想的优势，我们会帮助他们降低材料成本、制造成本、物流成本，加强他们的竞争力。”他给这块业务定下的目标是一年内实现50亿美元营收，盈利还要好于PC业务。

联想两年多以前提出PC+战略，截至前一个财季，联想已经成为全球泛PC的老大。在这一财季，PC业务在联想集团内部的比重继续下降，移动和企业级业务快速上升。接下来联想的战略重点是多元化、多品牌，如果能够实现三块业务的平衡，联想集团的发展也将更加稳健。但2015年最现实的挑战就是，对IBM System和摩托罗拉两大业务的整合，甚至为保证整合的顺利，有可能会放弃部分短期利益。