为什么特斯拉在中国“出乎意料地疲软”

【中国经营网注】有消息称，特斯拉创始人兼CEO伊隆-马斯克准备解雇海外高管，原因是特斯拉在中国的销售情况黯淡，给马斯克雄心勃勃的全球扩张计划蒙上阴影。中国是特斯拉汽车扩张策略的关键地区，但迄今特斯拉在华销售业绩并不如人意。为什么在中国风风火火的特斯拉销量却不尽人意呢？

据腾讯科技的报道，特斯拉周三股票大跌，部分原因是埃隆·马斯克发布消息说特斯拉第四季度在中国的销售“出乎意料地疲软”。

特斯拉公关部门主管里卡多·雷耶斯表示，“对Model S充电便捷性的误解是造成在中国销售下降的主要原因。”

“为了消除这些误解，我们解释了Model S充电的便捷性，并继续在中国扩大充电网络，”雷耶斯在回复邮件中说。

虽然雷耶斯说“总体上目前中国占了我们销售的很小份额”，但特斯拉投资中国的赌注巨大。中国已经成为世界上最大的汽车市场，2013年汽车销售量超过2200万，所占比例超过全球四分之一。

全特斯拉中国区总裁吴碧瑄2014年1月表示2014年中国将占特斯拉全球销售的30%到35%。她于去年12月份辞职。

充电站的数量确实在增加。Quartz报道说中国政府在全中国范围内建了19000个充电点，而特斯拉在10个中国城市建了23个超级充电站。

为了加快基础设施的建设，马斯克与中国联通(微博)和房地产开发商SOHO中国达成协议，将在70个中国城市建立超过700个充电站，特斯拉在中国的充电设施建设仅次于美国。

在与中国汽车汽车行业分析人士的交流中发现，特斯拉若要在中国汽车市场取胜，必须克服一系列商业和文化障碍。这些障碍包括：

1、早期用户已经购买汽车。“任何新产品一发布，都会很快得到许多关注，早期用户会立马下单，然后有一段时间将不会再有新用户，”克莱斯勒东北亚副总裁比尔·鲁索（Bill Russo）说。“这些数字总是不平衡的，早期的销售比较容易。”

2、早期用户群体相对比较小。“对购买Model S的中国客户来说，这不是他们第一次买车，”分析师约亨·西伯特(Jochen Siebert)说。“这是他们的第三或者第四量车，属于这个群体的客户也许会购买保时捷911，只有一定比例的人会购买特斯拉。”

3、早期用户可能会被“黄牛”中介狠宰一笔。在中国，总有黄牛加价转售足球比赛门票，鲁索说黄牛经济也存在于进口汽车市场。“当数量有限时，黄牛会趁早购入大量汽车，然后转售给最终用户或买家，”他说。“你会看到早期销售额很高，但要等到市场成熟才能清楚了解销售情况。”

4、人们对电动车存在很大顾虑。西伯特说在中国拥有电动车的顾虑是“我何时何地才能给我的车充上电。”而在中国建立个人充电站会更加麻烦。Quartz报道说74%的中国城市居民居住的是公寓而不是独门独院，“他们把车子停在公共停车场，而停车场经营者认为充电站存在火灾隐患。”

5、特斯拉不够显眼。这听上去很奇怪，西伯特说对Model S最大的不满意是它不能用来吹嘘。“中国的富人买车是为了炫耀，”他说。特斯拉高度只有1.44米，显得比较小。他说“中国人喜欢的车”是高达1.7米的保时捷卡宴SUV。2013年保时捷在中国售出了37,425辆车，其中26,666辆是卡宴SUV，占销售总额的70%。

特斯拉应该要懂得这点。西伯特说，“特斯拉不够高，炫耀价值太低。”定于2016年在中国上市特斯拉Model X SUV取得成功的可能性更大些，它有着向上打开的“猎鹰”门，高1.63米，更能吸引中国新贵们的眼球。

【编辑：小生】