“国际化”需先成功在本土

朱耘

随着中国经济的腾飞，中国消费者的成熟，会有一大批优秀的中国品牌离中国精品的路越走越近，这其中既包括北京手表、海鸥等中国腕表品牌，也有NE·TIGER、夏姿·陈、通灵珠宝、五粮液等服装、珠宝、白酒企业。

对于如何将品牌打造成受人尊敬的奢侈品牌，大家都在向西方品牌学习，以LV、Gucci、爱马仕等品牌为代表的奢侈品，成为学习的样板。这些品牌尽管出生在法国、意大利这些传统的奢侈品国家，但如今它们的主要销售地区却是北美、中东、亚洲等新兴奢侈品消费地区。品牌在全球迅速扩张，知名度不断攀升，成为了“多数人知晓，少数人拥有”的奢侈品。

但是一段时间以来，这些国际大牌遇到的困惑在于，品牌不断扩张，开店数量越来越多，一些品牌变成了“多数人知晓，多数人拥有”，离奢侈品渐行渐远，品牌开始对自己的产品及扩张路线重新审视。

国际奢侈品大牌的调整给了中国品牌快速成长更多的机会，比起国际一线奢侈品牌，在中国市场成长起来的品牌，比西方奢侈品大牌更懂中国消费者，更接地气。随着消费者的成熟，过去唯品牌论的基调变为了关注品牌性价比时代，再加上电商的兴起，给了中国品牌与国际品牌同台竞争的新舞台。

在这样的新契机下，很多中国品牌开始走国际扩张的路线，比如某珠宝品牌的负责人曾表示，中国的消费者对本土品牌仍有很大的消费不自信，消费者出境旅游或商务的机会日渐增多，购物是其海外之行必不可少甚至是最重要的一环，当品牌在欧洲、美国等成熟市场频繁出现时，消费者会渐渐淡化“本土”品牌的概念，增强消费信心，因此国际扩张势在必行。

这样的判断或许没错，但是北京手表厂总经理苗洪波认为，无论是当下还是未来10年，中国市场的空间足够大，服务好中国消费者，体量已经足够大。当然目光不能只盯在北上广等一线城市，二三四线城市也大有市场，没必要为了国际化而国际化。

做好产品，不断提升精益制造能力，提升产品质量是北表当下的重要任务，“故事无论怎么讲，门店开多少家，没有好的产品，只会是本末倒置。”苗洪波说。相比于其他中国品牌，北京手表的营销显然过于低调，苗洪波认为，国际化是每个优秀的品牌成长的必然方向，但现在是修炼内功的时候，“中国的市场足够大，消费者的诉求点不同，把中国市场做好，服务好这批人群，介时再走向全球就不再是什么难事了。”NE·Tiger品牌创始人张志峰也认为，中国市场是最复杂最难啃的市场，这块市场做好了，其他国家则容易得多了。