为什么说360做手机是一次妥协 PK小米胜算几何？

【中国经营网注】最近周鸿祎在智能手机上的动作不断，先是放出要做5000的口号，而后话锋一转要针对年轻用户走性价比路线，之后再大喊要“秒杀”所有市面上已有机型。360的这份自信源自哪儿？胜算又有几何呢？本文来自虎嗅。

“这可能是比MIUI更适合小米的OS”，3月19日，360公布了360OS的海报与口号，预示着这款代号AK47的360手机不久将推出。这句口号挑衅小米的意味甚浓，这符合周鸿祎一贯高举高打的行事作风，也侧面反映了360新的战略思路。

去年底，360注资4亿多美金与酷派成立合资公司，重新杀入手机行业，但不同于2012年360特供机的小打小闹，此次行动预示着360战略剧变，即在突破百度、腾讯控制的传统互联网利润高地失败（搜索广告、网络游戏）后，退而求其次选择以长尾包夹（小米模式）。这是一次追求从质向量的妥协、垄断向长尾的妥协。360选择以另外一种不同以往的方式向“巨头之路”进军，为何这么说，我们先聊“巨头”

一、何为巨头

定义巨头不太容易，我们不妨结果导向，市值（估值）超过100亿美金即可成为巨头，那么国内的互联网巨头有：阿里、腾讯、百度、京东、唯品会、网易、乐视、小米，一共8家。这8家公司达到百亿美金规模，究其原因，有两种模式：

一是在一个市场规模巨大的本源市场，占据绝对垄断或者相对垄断（这个市场足够大，例如电商）的地位，例如阿里、腾讯、百度、京东、唯品会、网易；二是在多个规模巨大的市场占据一定市场份额，并借上下游产业链或软硬件服务实现联动，例如乐视、小米。前者基础牢固，用历史资本攻城略地，后者灵活多变，上下联动开疆拓土。

第一种巨头，在一个市场规模巨大的本源市场，占据绝对垄断或者相对垄断的地位。

2014年B2C电子商务市场交易规模12882亿元，其中阿里占比61.4%、京东占比18.6%、唯品会占比2.9%

2014年网络游戏市场规模1108亿元，其中腾讯占比44.4%，网易占比8.8%

2014年搜索引擎市场规模600亿，其中百度占比81.8%

不难看出电子商务、网络游戏、搜索引擎市场规模依次变小，而相对垄断者份额越高、垄断者数量越少。唯品会只占据2.9%的B2C市场规模就使得市值突破100亿美金，而百度占据了搜索引擎市场收入8成多规模，搜狗只有4%，360只有2.8%（没错，我说的是收入，而非用户市场份额）。

第二种巨头，在多个规模巨大的市场占据一定市场份额，并借上游下产业链或软硬件服务实现联动。

乐视的收入来自于上下游产业链：广告＋增值服务＋版权＋票房

小米的收入来自于软硬件服务：游戏＋广告＋增值服务＋硬件＋周边

成为巨头无非这两种路径，360做手机预示着其选择第二种路径重新出发，成功与否我们不得而知，但回顾其选择第一种路径的两次失败反而更有意义。

二、两次进击

360自2011年登陆纳斯达克以来，先后两次杀入市场份额巨大的本源市场（网络游戏与搜索广告），分别遭遇到了腾讯与百度的狙击，也就是著名的3Q大战与3B大战。

1、3Q大战进击游戏

2010年，3Q大战表面上是360卫士与QQ的桌面控制权争夺战，实质是对入口背后的利益之争。

当时腾讯最大的收入来源是基于QQ的网络游戏，桌面QQ的强入口渠道对这些游戏的推广起着举足轻重的作用。而360的收入基础是基于安全卫士-浏览器-网址导航的网络广告和以网页游戏为主的增值服务。根据其2011年财报显示，网页游戏为主的增值服务当时占360收入的25%以上，但全年只有区区4300多万美金，不到3亿人民币。2011年网络游戏市场规模为400多亿，360占比不到1%，而腾讯占比近50%，高下立判。

随着政府调停及腾讯开始重视，360围剿QQ遂告一段落。此后360在PC端的游戏收入虽有增长，但并不能颠覆腾讯垄断的格局。而随着页游的衰落、手游的增长，360与腾讯在游戏的对抗上转移至移动端，这里主要指的是移动游戏分发，360手机助手 PK 微信/QQ/应用宝。

在早期，360凭借手机卫士的安装量在游戏联运上赚的盆满钵满，但此后随着微信5.0游戏中心的上线、腾讯加强腾讯安全管家及应用宝的推广、以及百度收购91，360在手机游戏渠道上的垄断被打破，并被反超，腾讯系游戏胜出。

2、3B大战进击搜索

2013年360进军搜索领域，这是谷歌退出中国后百度遇到的最大挑战，而360认为自己可以做好搜索的信心是基于下面几点：

产品层面：安全卫士－浏览器－网址导航－搜索 是一个非常顺畅的过程；

技术层面：360沿袭了当年3721的技术团队；

市场规模：搜索广告市场有着数百亿的规模；

用户角度：百度过度商业化导致用户颇有微词。