省域化战略难行 河南建业降价调整谋转型

随着房企阵营集约化加速，越来越多的中小型房企面临着淘汰出局的危机，即便是区域性龙头也在寻求突围之路。6月8日，河南房企龙头建业地产宣布启用新的业务战略：重塑平台化企业，向公司内外开放服务平台，打造“大建业”商业生态圈，让优质服务快速连接客户。

“未来的建业会以轻资产为主要模式进行扩张，用三到五年时间，实现由房地产开发商到新生活方式服务商的整体转型。”河南建业董事长胡葆森如此解释建业的新蓝海战略。

作为雄霸河南多年的本土龙头房企，建业地产一直以其“省域化”的特色发展模式在行业中独树一帜。但随着行业寡头时代的到来，河南建业近年来的发展优势已经不复存在。2014年，建业地产首次未能完成年度增长目标，今年不得不采取大幅降价的方式求生存，服务商角色的转型能否帮助其完成自我救赎？

“建业+”转型

2015年6月6日，在郑州召开的新战略发布会上，胡葆森首次对建业的新战略蓝图进行了阐述：未来将更多与多方分享建业的品牌，打造建业产业联盟、商家联盟、投资联盟、合作平台，意在发挥企业战略优势、品牌优势和资源叠加优势，以分享为指导思想，以轻资产为主要模式，用三到五年，实现企业从房地产开发商到新生活方式服务商的整体转型。

根据建业地产的规划，未来建业的整体转型主要有三大方向：企业平台化、产品创新以及服务个性化。其中，企业平台化包括向客户开放产品制造流程，打造个性化产品；产品创新则主要是建立住宅产业化基地，联手业内顶尖品牌，一站式解决客户家装痛点；服务个性化指的是借助社区线上对应线下实体(O2O)平台及“E+家”社区服务站，为客户提供居家所需全面服务。

建业转型首先有望突破的领域是产品创新。在当天的新闻发布会上，建业地产宣布，将联合一德集团作为天使投资人，共同投资艾佳家居，由艾佳家居提供“毛坯房+硬装+软装”的一站式解决方案，该方案最终将在建业地产旗下近60个楼盘中推行。

“住宅产业化只是‘建业+’战略转型的一部分，未来‘建业+’的产品还包括文化旅游产业项目以及建业+U站系列产品。”建业地产相关人士透露，建业转型不只是住宅产品的转型，还包括产品类型的更新，未来建业旗下的洛阳正平坊、艾米1895、东京梦华·七盛角项目等文化旅游项目将逐渐亮相。而联手华谊兄弟打造的“电影文化小镇”项目也将落户郑州国际文化创意产业园，文化旅游产业会是未来建业转型的重要产品。

而所谓的建业+U站，按照建业地产的官方解释，指的是建业基于互联网技术，以用户需求为中心、整合建业内外部优质资源，为用户提供会员、管家、定制式服务的互联网服务平台，包括U+社区（建业云端社区APP）、U+足球（河南建业足球APP）、U+线下体验、“E+家”社区服务站、U+生活服务、U+支付、U+理财等一系列产品。

在建业地产的产品规划中，未来建业旗下的新项目主要包括三大系列：基于“新型生活体验”的商业中心、星级酒店以及文化旅游项目。

其中商业中心项目除已开放的三门峡建业步行街、济源建业新天地、洛阳建业凯旋广场外，还有在建中的郑州建业凯旋广场、南阳建业凯旋广场；星级酒店产品方面则已与“洲际”“喜达屋”“雅高”等多个知名国际酒店管理集团建立战略合作关系，目前已开业及即将开业的豪华酒店已增至五家；文化旅游项目重点是洛阳正平坊、艾米1895以及华谊电影文化项目。

“未来三五年，有一半的地产开发商会转行或者进入‘冬眠’状态，因为没有项目可以再开发了，只能被大企业并购或者转为依赖收租生存。”胡葆森认为，建业地产同样需要以开放的姿态，实现整体转型。

省域化短板