格力鼓吹的手机究竟在哪儿？

【中国经营网注】半年来格力手机虽然木有上市，但董明珠一直用出格的言论吸引着媒体及消费者的眼球，从分分钟灭掉小米、手机已经投放市场、售价1600元，到现在根本不对外销售。作为跨界新丁，董明珠如何在红海中逆袭，打好手机这手牌？格力鼓吹“再造一个格力”的宏愿又该如何继续去圆？。

据时代周报的报道，董明珠无疑已经成为整个家电圈最会“玩”的人：高调许下对赌，亲身上阵代言，发动空调血战，意外亮出手机，这一系列让人眼花缭乱的举措，让格力置身于超强的聚光灯下。

而随着董明珠自身形象与格力品牌的日益重合，格力的发展局势与潜在忧虑亦愈发受到业界的关注与审视。

今年3月底，董明珠曾向时代周报记者表示，格力手机很快将会上市。两个多月过去，格力手机在市场上依旧不见踪影。

而在刚刚举办的“2015正和岛岛邻大会”上，董明珠仍然底气十足地表示，格力手机是有竞争力的手机，“都说这是红海别进去，我就偏要进去。”

作为跨界新丁，董明珠如何在红海中逆袭，打好手机这手牌？格力鼓吹“再造一个格力”的宏愿又该如何继续去圆？诸多问题，仍待解答。

手机但闻楼梯响

早在今年1月初，董明珠就曾经放出豪言：“格力做手机，分分钟灭掉小米。”

两个月后，董明珠突然在公开场合向外界展示了带有格力LOGO的手机真容，并称自己已经在使用。当时就有知情人士向时代周报记者透露，格力手机的曝光，不仅对外界是一个惊雷，就连格力市场部也未预先知晓，所有的人都猝不及防。

3月底，董明珠曾向时代周报记者表示，格力手机很快将会上市。到了五一期间，董明珠又在公开场合表示，格力手机已经投放市场并开始铺货，这引起消费者极大的好奇和关注。但据时代周报记者连日走访多家线下专卖店及大型卖场发现，虽然经过一轮接一轮的预热，格力手机在市场上却依旧“千呼万唤未出来”。

此后，董明珠却仍马不停蹄地为这一神秘新品铆足劲做足了宣传攻势。6月1日，在2014年股东大会上，董明珠对格力手机的销售信心满满：“未来目标5000万台应该没什么大问题。”6月12日，董明珠在“2015正和岛岛邻大会”上进一步透露：“我们的手机出来以后，根本不对市场销售，团购都来不及。”

董明珠表示，格力手机“是一个不同的手机，是一个智能物联手机，这就是我的竞争力。我们增加了无线的功能，我们的手机可以远程监控家里的安防，可以把所有的电器远程遥控、指挥，还可以在上面买我们的电器产品……我们甚至可以给企业设计软件，企业的管理通过我们的手机就可以解决了。别人说这是红海别进去，我就偏要进去。”

显然，作为空调老大，格力万般不离其宗，它的优势始终围绕着空调这一核心，延伸到智能网络统筹搭建起智能化的平台。手机是格力整个公司战略的入口，承担着格力构建智能家庭系统中移动操控终端的角色。

随着空调销售旺季到来，作为手机行业名不见经传的新丁，格力手机理应借助空调本身强大的品牌影响力趁势出击，趁着旺季与空调一起捆绑销售。五一黄金周，“618”电商大促等大日子，都是不可多得的好商机。格力手机为何迟迟未见芳踪？

低配高价临场却步？

格力市场部人士接受时代周报记者采访时强调：“格力手机已经出来了，目前正在内部订购中。”对于为何仅走内部渠道，并未投放市场，该人士向记者表示，“因为目前产能供不应求”。

资深家电分析师刘步尘向记者表示，格力“手机只面对集团采购”的说法看起来更像是在掩饰某种尴尬。

在刘步尘看来，格力手机的定位面临一系列的尴尬：要销售5000万台，却只面对内部采购；定价高企，配置却很低；要做物联网入口，但格力恰恰是最拒绝物联网的白电企业；手机本来是通讯工具，却非要当遥控器使用。

时代周报记者早前通过供应链渠道了解，格力手机方案是由龙旗设计，并由上市公司卓翼科技[0.00% 资金 研报]代工制造的。根据4月份工信部公布的入网许可信息，格力手机采用5英寸720p屏幕，搭载1.2GHz高通四核处理器，1GB内存8GB机身存储，提供200万像素前置800万像素后置摄像头售价1600元。

从配置上看，格力手机没有任何优势可言，同等配置的安卓手机市场价只有300-500元之间，而格力叫价却到了1600元。在竞争处于红海的时代，格力手机以低配高价的姿态杀入，这似乎并不符合市场规律。

旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚向时代周报记者透露道，目前格力从大框架上已经和卓翼签了500万台左右的订单，会分为几批货出来，大规模下订是为了能够压价。

“格力手机第一批为六七十万台的订单已经下了，各个部件厂商早前也已经开始配合，据我估计，格力目前手上至少有50万台的备货量。”孙燕飚告诉记者。

在孙燕飚看来，格力手机既然是作为智能家居终端控制的角色，迟迟未见开卖，可能是因为格力对整个智能家庭的生态体系构建还没最终完成，这是格力一种审慎的做法。

而董明珠提出的“做三年不用换”的手机概念也颇令外界感到费解，手机是一个更新换代频率较高的产品，即便技术强大如苹果，也需每年推陈出新吸引果粉。在此前的股东大会上，董明珠明确强调，格力要做的就是怎么做好手机，进入一个领域就要做行业的技术领先。“格力手机的优点在于不发热、声音清晰。”