百度糯米会员要走罗辑思维模式?

【中国经营网注】近日美团被爆将第五轮融资，百度糯米先发制人，由百度出资200亿元重点打造会员+战略。今年以来，百度糯米电影不断为其会员和潜在会员全力打造优质、精品VIP服务。是不是有些似曾相识的感觉?被称为自媒体第一的《罗辑思维》便曾经做过类似的事情。百度糯米是否要走罗辑思维的模式呢?本文来自价值中国。

6月25号晚间，美团被爆出2015年1月完成的第四轮融资的7亿美金消耗殆尽，美团方面对此不置可否。7月8日，《华尔街日报》刊登消息称，美团将开启第五轮融资，计划融资数额为10亿美金。百度糯米先发制人，在6月30号宣布，百度将拿出200亿元扶持百度糯米，重点打造会员+战略，对O2O同行震慑作用极大。7月14日，美团CEO王兴回应融资一事，美团融资10亿，是未经确认的消息，“没有发生的事”。

200亿注入百度糯米的消息，无疑给美团可能展开的新一轮融资雪上加霜。针对百度的200亿投入及会员+战略，7月13日，美团在其公司大楼总部召开媒体沟通会。会中，美团并无太多新战略传递，从7月1日开始，美团设立了外卖配送事业群和酒店旅游事业群，继续推行自己的T型战略，成效如何，亦未可知。媒体不得不以“美团只讲了三件事：第一，第一，第一”为题进行报道。

自上月底挑明“暗战”之后，至本月中旬，美团、百度糯米两家战势愈演愈烈。美团、百度糯米分别在本周五六两天展开大规模宣发活动。作为O2O的兵家必争之地，在线电影售票业务，无疑成为两家的主战场。美团猫眼在线售票业务，长期主打新用户9.9元购票的低价战略。而7月8号，利空消息再次传来。中国电影发行放映协会、中国电影制片人协会联合印发了《电影票务营销销售规范》，该规范明文规定：零售票价不低于协议票价，促销活动中折扣部分由促销方按照协议票价补齐。长期依靠低价打造T型战略的美团，如何转型，值得关注。

据易观统计的数据显示，2011年至2014年的平均上座率仅为14.95%，仍有超过85%的产能存在闲置情况，利用率严重不足。电影票线上销售在一定程度上优化了影院上座率。提升上座率除了可以在原有观影人数的基础上发展新的观影人群外，利用交叉销售的方式提升观影频次将效果明显并具有巨大发展空间 。

针对以上，百度糯米依靠百度搜索技术、大数据以及自身的开放平台很好地改善了院线的闲置问题，使院线资源得到合理利用。百度糯米率先发布会员+战略，也可谓是老奸巨猾。简单来说，百度糯米的会员+战略，首先是示好院线方面。一方面，百度糯米与合作的星美、大地、17.5等院线方，会员资源共享，钱款也是迅速转入院线方账户，这与一般票务平台的资金节流截然不同。另一方面，百度依靠自身流量与技术优势，迅速提高了合作影院的上座率，百度糯米交叉销售的利端已经显现。

影迷方面，用会员+的方式，黏住影院消费频繁的真实影迷，不做9.9元的一锤子买卖。今年五一期间，百度糯米电影方面推出的会员卡服务，三天时间，十万张迅速售罄。在与星美的合作中，会员需要充值200元，然后得到36元现金赠送，并且实现了6.6元的每次观影低价。这一战略，无疑造成了影迷影院消费的排他性。充值200元，这个看似不高的门槛，实际上挡住了非电影频繁消费的人群，而6.6元的低价补贴，又让这批经常电影消费的人群，只集中到百度糯米平台和与之合作的电影院。这是一种缓慢推进，蚕食其它在线票务平台的方法。

依靠强大的搜索平台进行影票交叉销售，提升合作影院上座率，用发展会员的方式黏住客户，百度糯米，暂时做的，看似只有这些。不过，百度糯米电影方面却在718的活动中，推出另一个非常值得注意的营销事件。百度糯米电影的会员，在7月18日购票观影，除了继续享受百度的专属6.6元补贴外，还能获得其它福利。它们分别是，两台上海大众斯柯达的抽奖，10款乐视手机的抽奖赠送，星美买一赠一的VIP服务，爆米花赠送和郭敬明陪看电影等。

今年以来，百度糯米电影不断为其会员和潜在会员全力打造优质、精品VIP服务。是不是有些似曾相识的感觉?被称为自媒体第一的《罗辑思维》便曾经做过类似的事情。罗振宇通过会员招募，实现粉丝集聚效应，然后“组团占商家便宜”，在会员中发放“罗”利。部分商家看中罗会员的中产、高智等特点，也争先恐后地投放自己的福利，实现广告的精准营销。

百度糯米这次的718活动，斯柯达SUV的登场，可谓是第一次票价之外的福利发放。斯柯达的广告投放，在一定意义上肯定了百度糯米电影会员的中产、高智特征。市场中，大量中高端、轻奢侈品牌，一直是苦于精准的广告投放路径的。电影人群，本身便是中高端消费人群，一年中多次观影的百度糯米会员，更是在观影人群中，进行了更高级的筛选，与这些轻奢品牌的消费者高度一致。