携程入主艺龙 将转型技术公司?

【中国经营网注】今年5月，携程收购了艺龙37.6%的股份，成为最大股东，彼时携程CEO梁建章在内部邮件描绘了艺龙未来的发展目标：“艺龙将继续专注于做中国人的全球酒店预订专家，酒店专家的定位，在世界上造就了一些非常成功的电子商务公司，比如Booking.com。本文来自新浪创事记。

今年5月，携程以4亿美元的价格闪电并购了艺龙37.6%的股份，成为最大股东，彼时携程CEO梁建章在内部邮件描绘了艺龙未来的发展目标：“艺龙将继续专注于做中国人的全球酒店预订专家，酒店专家的定位，在世界上造就了一些非常成功的电子商务公司，比如Booking.com。在中国，这个酒店专家的定位未来也一定前途无量。艺龙继续保持独立上市，独立运营。”在内部邮件中，梁建章提出了艺龙对标Booking的发展规划。在艺龙CEO崔广福发布的内部邮件中同样表达了延续对标Booking的目标：“我们既有的住宿专家定位，既有的移动住宿预定战略不会改变。酒店专家的定位，在世界范围内有许多成功的案例，比如Booking、Agoda、Hotels.com。在中国，这个酒店专家的定位未来也一定前途无量!”。

一如所有的并购一样，被并购方无一不是难逃裁员及管理层出局的境地，之前的91，土豆都是一样，艺龙也免不了这样的命运。7月8日，艺龙CEO崔广福出局，取而代之的是携程高管的进入，携程原副总裁及无线事业部总经理江浩出任艺龙CEO(对，你没看错，就是被八卦的携程四君子之一季琦的亲妹夫，携程1999年成立之初即加盟的骨灰级高管)，携程副总裁兼天海邮轮执行副总裁周荣任CSO(首席战略官)。

携程的战略是：一站式旅行服务提供商。在此定位的基础上携程已有14个一级频道，在旅游市场也通过并购，合纵连横几乎所有的大型旅游公司都和携程有千丝万缕的关系，携程的股价也翻3倍增长到70美金，市值突破100亿美金。这说明一站式的战略是非常成功的，而且国内去哪儿、同程、途牛等大型OTA也都是沿用的这个战略。

那为什么携程对艺龙的定位不是一站式的旅游服务，为什么携程期望将艺龙对标Booking?

1、携程对标priceline，期望类Booking业务对市值的提升

携程CEO梁建章在多个场合表达了携程对标Priceline的看法，同时对标priceline的估值认为携程仍有有较大的潜力，其表示：“全球前四大互联网公司，Google市值排第一，亚马逊和Facebook不相上下，Priceline第四，简单地代入中国互联网公司，百度相当于Google;阿里巴巴相当于亚马逊;腾讯相当于Facebook;那么携程就相当于Priceline。”priceline的产品布局和市值支撑体系中，Booking是最重要的部分。2015年Q1，Priceline集团总预订量达到138亿美元，毛利达到17亿美元，同比增长19%，酒店间夜量超过1亿，其中超过78%是Booking带来的，其也是priceline最主要利润的贡献来源，而且booking增长超过40%。而且Booking.com已经占据全球酒店业买卖近1/10的市场份额，欧洲更是有超过50%的酒店是通过Booking.com预订。自从2005年以1.33亿美金收购Booking以来，Priceline年度营收已增长了两倍，股价也已增长了20倍，达到630亿美金，成为美国市值第五大互联网公司。

而艺龙2015年Q1总营收为2.258亿元，亏损1.807亿元，酒店间夜量为930万，酒店覆盖量28万，市值仅4.6亿美金，占携程市值的4.55%。若艺龙能成为携程的Booking，那对携程的价值具有巨大的想象空间。

2、酒店行业盈利能力强，增长空间大

纵观旅游行业，酒店仍然是目前盈利能力较强的业务，其次是度假、机票等。而机票由于上游供应商集中，议价能力强，所以机票的代理佣金从2007年前的11%降为2015年的0佣金，这意味着代理机票产品本身几乎无利可图。

同时酒店具有较大的发展空间，行业远远未饱和。根据劲旅智库监测数据，我国酒店在线渗透率为27.3%，无论从现有存量还是未来市场增量来看，酒店都有非常大的发展空间。这就得感叹崔广福的远见，早早的将业务聚焦于佣金较高的酒店行业。

3、应对愈演愈烈的价格战和吸引低端、价格敏感型用户

中国市场太大了，用户太多了，直接导致了价格战屡试不爽!根据易观国际2015年4月App月活数据，排名前10位的APP月活都超过9000万，最高的微信突破4亿，要知道布局全球市场，市值2600亿美金的Facebook才8亿月活，根据用户来计算，日活排名前10位的APP市值都超过290亿美金。市场大导致竞争激烈，竞争激励导致用户选择多，用户选择多加之企业不断copy的习惯导致产品不能有非常明显的区隔，产品区隔不强就导致价格战成为了唯一的利器，所以才有了打车软件的补贴、外卖的补贴。OTA也一样，一元门票，一元海外游，补贴返现等。携程作为服务商旅等高端用户的OTA，本身价格不具有优势，价格不具有优势导致对价格敏感型用户及三四线市场吸引度和竞争力不及竞争对手。

艺龙作为与携程PK了10余年的竞争对手，一直秉承的是比携程便宜的价格战打法，所以在低端酒店市场可以是携程的补充，携程完全可以用控股的艺龙发起酒店的价格战来抢占去哪儿、同程、美团的市场和价格敏感型客户，而价格敏感型客户会随着收入的增加而提升自己的消费品质，之后从子品牌转移至大的母品牌相对更容易，这个很容易理解，小米为什么要做高端Note系列?就是希望用小米的用户收入增长后仍然投入到自己的怀抱，而不是三星或者苹果。

尽管崔广福从2007年入主艺龙，定位酒店对标Booking也获得了一定的成绩，但仍有较大差距，原因何在?有哪些Booking具有的优势是中国市场或者崔广福时代的艺龙所不具备的?

1、Booking是一家技术公司，艺龙是一家零售公司