吴志祥首谈60亿元融资 同程旅游坚定国内上市

在拿到旅游业界最大单笔融资60亿元人民币之后短短数日，7月20日，同程旅游迅速启动了“史上最大红包”大规模促销活动，将在今年暑期狂发“1亿个红包，1人1000块”。

从“1元门票”升级到“千亿红包”，同程旅游CEO吴志祥表示，希望通过促销巩固同程在景点门票和周边自助游业务的绝对优势地位，同时把产品线拉长，快速完成在国内游、出境游和邮轮游等领域的布局和占位。

对于外界关心的“商业航母”万达进入后与同程的合作，吴志祥表示，王健林希望在线上平台、线下渠道和旅游目的地三者形成三位一体的旅游O2O，而同程将扮演线上平台的重要角色，与万达旅游及万达院线推进O2O领域的深度合作，将万达线下流量导入同程线上来。

详解与万达合作

7月3日，同程旅游宣布，万达文化集团携手腾讯产业共赢资本、中信产业资本等战略投资同程旅游，总投资额超过60亿元，其中，万达投资35.8亿元，成为同程旅游第一大股东。这是国内在线旅游企业迄今获得的单笔最大投资。

同程旅游成立于2004年，是国内领先的休闲旅游在线服务商，此前已经有过多轮亿元级融资，腾讯、携程等互联网大佬都是同程背后的股东。2014年2月，同程旅游获得腾讯、博裕、元禾三家机构5亿元投资;2014年4月28日，携程旅行网宣布战略投资同程旅游，涉及金额超过2亿美元。此轮投资过后，万达成为同程第一大股东，携程、腾讯和同程团队仍然占有较大股份。

“万达占的股份最多，但是他们委托部分投票权给我们，在投票权上我们团队仍然是最大的。资本也会理解，在线旅游中团队的重要性，必须能够保持团队主导权。同程有今天的行业地位，是整个团队过去十多年努力的结果。”吴志祥透露，进一步的稀释之后，同程管理团队持股约在20%左右，位列第二大股东。

回过头来看，同程和万达的合作颇有点“缘分”的意外剧情。吴志祥说，此前他们一直在和投资机构接触，有一天，住在万达酒店，突然就萌生了与万达谈谈的想法。后来最关键的一次沟通，同程团队和王健林聊了三个小时，大家发现了共同的兴奋点，于是就敲定了这次投资。

对于正在谋求向文化旅游转型的万达集团来说，这是首次投资旅游互联网公司，但却是弥补其旅游O2O至关重要的一环。此前万达已经在大手笔布局文化旅游项目，目前万达开业和在建的超大型文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目，预计2020年入园旅游人次在2亿左右。此外，万达还在全国跑马圈地，目前已并购12家旅行社，希望通过对线下资源的掌控成为国内规模最大的旅行社。

“也许未来你在万达影院看完一部西双版纳风情的大片，就可以马上订购一条西双版纳旅游线路，甚至以后每一个万达广场都可能有一家同程旅游体验店。”万达集团董事长王健林在签约仪式上说，通过投资同程旅游，万达旅游产业将形成线上平台、线下渠道和大型旅游目的地三位一体的格局。

凭借同程旅游带来的移动互联网入口，万达旅业强大的线下旅行社、文化旅游项目以及万达酒店、万达广场、万达院线、万达影业等资源能被协同整合进来，并且打通与这些设施相关的文化、娱乐、消费、商务等服务，从而形成一个完整的O2O旅游平台。

在吴志祥看来，与万达合作，对同程也大有好处。万达不仅提供了庞大的流量，其线下拥有的旅游资源也对同程有至关重要的作用，同程旅游将会与万达旅业各旅行社、万达各文化旅游城、万达线下商业资源展开更全面的优先性合作，与万达共同开创旅游的“互联网+”新模式。

60亿怎么花?

“接下来的仗很难打，我们有充分思想准备，所以这一轮才拿这么多钱。”吴志祥说，同程在景点和周边游领域会通过内容、信息化、资本的方式构建进入壁垒。

这也是同程旅游敢于将促销战从“1元门票”升级到“千亿红包”的底气。在7月20日的发布会上，同程旅游CEO吴志祥现场宣布，暑期将发出1亿个“红包”，1人1000块。