家装行业竞争惨烈利润探底 万科链家联手抄底？

白银时代，房企面临转型的需求，家装行业也进入房产商视野。

8月24日，北京万科和链家宣布将成立万科链家装饰公司，其中万科占股60%，链家占股40%，万科链家装饰体验馆将于10月份面世。

对于万科链接联合进军家装，业内人士对《中国经营报》记者表示，目前家装行业竞争惨烈，各公司陷入价格战，利润不断摊薄，并非专业出身的地产开发商和中介商在家装领域并无优势，“家装联姻”挑战不小。

据中国建筑装饰协会估计，未来3~5年，家庭住宅装修市场需求每年至少增长6500亿至8000亿元，到2018年总额将达到2.6万亿至3.2万亿元。如此可观的市场规模引来了越来越多的市场参与者，2015年以来，家装行业的竞争也比往年更为激烈。

从小米CEO雷军为创始人的顺为资本投资“爱空间”，到同为互联网信息平台的新浪乐居和搜房网进军家装，再到悦家装、金色家园等一些规模并不是很大的互联网家装公司即将上线，伴随着资本的强力渗透，一波波新推出的家装产品让人目不暇接，与此同时，“没有最低，只有更低”的价格战也在行业内弥漫开来。

年初，“爱空间”推出“每平方米699元、20天完工”业务。面对“爱空间”的搅局，圣点装饰、轻舟幸福亿家迅速反应，分别推出每平方米698元和每平方米666元的家装套餐。然而，经过半年的市场洗礼，各大家装公司的现状却是喜忧参半。业内人士预计，由于竞争激烈，下半年家装市场的终端报价不会出现明显上涨。对于家装公司而言，只能通过与材料商结盟、内部流程控制、全员营销等方式降低营运成本，以抗击市场压力。

“大风起兮云飞扬，千军万马闹家装。”这是中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁对如今家装市场的一句话总结，“大家都认准了干家装能挣钱，于是都跟风进入这个行业。一切取决于消费者的接受度，结果留待市场检验。”

在家装行业当前的市场格局下，万科链家进军家装行业被认为挑战不小。

中国电子商务协会家居中心秘书长、《家居电商观察》创建人王建国在接受本报记者采访时表示，“家装既然成为一个行业，必定有其行业的重要产品和模式(虽然目前还不尽成熟)，上游企业进入下游也需遵循其中必然的需求点，家装领域的消费痛点奇多，如空间设计个性化需求、工程质量、材料环保、工期、付款与工程进度的可控及安全，涉及到家装产品的标准化、流程化、可监控性……可见面临的问题比较复杂，一个开发商或中介公司能否平衡这么多需求点?是否能用某些核心利益(如大额消费贷款贴息、先装修后买单等)来换取消费者的迅速消费决策?他们2B的能力是否能在2C的需求上得到较好的应用?这些都是未知数。”

事实上，万科和链家此前都在各自的领域开展装修。万科2007年进入装修行业，提出全装修策略。 链家在其自如友家业务上开展装修服务。“我相信B2B的万科和B2C的链家在一起，经过过去多年积累的团队和能力，一定可以把各自优势结合在一起。”北京万科总经理刘肖表示，万科在一手房及生产领域有优势，链家在二手房及流通领域有优势，因此，新的装修公司天然的是一个重要的整合平台。

对此，一位家装企业人士表示，万科是最大的住宅开发商，链家在北京二手房交易市场份额占比很重，但这并不意味着两者在资本上的结合就可以做好家装业务。家装行业有着较高的行业门槛，尤其是施工方面，专业要求比较强。虽然万科有精装房产品，精装是一手房市场的趋势，但是合作的家装业务是面向市场，面对的是更加专业的家装竞争对手。

对于未来装修质量的把控，刘肖介绍说，万科链家会借助万科一套完整的施工规范和培训系统保证家装质量，调整万科装修在 B2B 服务上的策略，满足 C 端客户个性化和定制的需求，还会利用互联网技术让装修过程更透明。

此外，行业毛利率不断触底是万科进入家装行业时不得不面对的问题。家装行业毛利率普遍在15%左右，而今年涉足家装行业的搜房网家装业务毛利率仅在5%左右，利润不断探底。

当被问及利润问题时，链家地产董事长左晖回复称并不了解家装行业具体毛利率。“我们相信一个高运行效率的企业在这个行业里是可以赚钱的。长远来讲，我相信一定会有盈利点，这不是我们最关注的，重点还是要给用户提供真正好品质的服务。”

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖则对记者表示，对于链家跨界做家装表示很不解。目前看不到其进军家装的优势，未来也将充满艰难。

对此，北京万科在接受记者采访时表示，万科链家将在企业规模、品牌、质量、售后服务等方面具备优势。

就相关问题记者也多次致电链家集团品牌部负责人，其电话一直处于无人接听状态。