搜房牵头的中介费战争，还要打多久?

【中国经营网注】以搜房为首牵头的中介费战争，不知道还能打多久，但在此之前先问个问题：这场仗打赢了，就真的赢了吗?本文来自百度百家。

自2014年下半年以来，所有的房地产网站都开始直接进入中介领域。以搜房、爱屋及乌等为领军者，纷纷开始了『网站引流』+『直接成交』+『降低中介费』的运营模式。搜房引领的过度落后的产品模式，已经把互联网房产的商业模式同整个行业的利益链所割裂。对于所有产业中最被看重的成交环节，房地产网站已经无法把控，随之而来的，即是互联网房产的商业边界被过度限制。而直接进入成交环节，则是一个巨大的突破。

房地产网站自己做中介的模式，源于美国的新兴房产网站Redfin。这个很少出现在国内科技媒体的名字，已经成功的拿到G轮融资。对于一个一穷二白的行业突破者，所依赖的自然是将中介费降低以吸引购房者。这也正是搜房、爱屋及乌等网站的抄袭点。以搜房为例，在遭遇2014年上半年的中介企业大规模抵制后，突然以中介费0.5%的口号大举杀入二手房成交市场，这对保持了多年2%中介费的二手房市场是一个莫大的冲击。

随之而来的，则是愈演愈烈的竞争事态。搜房相继宣布在广州、武汉、天津等地进入“二手房中介成交第一阵营”，传统的中介公司也未坐以待毙，链家、我爱我家等相继宣布从搜房网下架房源自建网站，小品牌中介也开始了去搜房办公地点打砸等更加恶劣的抵制手段，矛盾双方剑拔弩张，竞争进入了白热化。这场有关于房地产中介费的战争，到底还能打多久?

事实上，以中介费作为竞争入口，这样的商业逻辑还并未完全走通。

在传统的二手房中介行业而言，中介费是煮熟的鸭子，但房源信息才是这个行业安身立命的本钱。由于二手房中介行业本身进入门槛低，成交流程长，获利不菲。往往业绩不错的经纪人，在有一定积累以后，就会另起炉灶自己单干。但一个房产中介公司能否存活乃至发展壮大，往往只取决于两个因素：

1、当地房地产市场的大环境

2、手里是否有足够的房源信息

市场的大环境，取决于国民经济大环境，对所有的二手房中介公司来说，其实没有任何差别的。但房源信息的获取，对房地产中介却是一个不同程度的难题。大的中介公司，拥有大量的经纪人围绕其门店所在的商圈进行开发，并往往采取独家签约的形式将房源据为己有。但这个工作本身是一个劳动密集型产业，拥有越多的线下门店和更多的经纪人，才能在房源信息的获取中抢占先机，房源信息获取的多少，直接与中介公司的规模挂钩。

而在线上的房源信息获取中，搜房等互联网中介与传统中介比，并无任何优势。一直以来，房地产网站的房源信息都以中介录入为主，个人房源信息并无起色。这跟卖房人的固定思维有关，在房地产网站输入自己的个人信息，最终会被中介挖去，接下来是无穷无尽的骚扰。而交给线下的房地产中介，则会获得相对的稳定接洽，只在买家上门时经纪人才会进行联系卖家。将自己的房源信息上网，只是给卖家徒增烦恼而已。而在进入竞争状态后，传统中介视为天然优势的房源信息，更是敝帚自珍，保密强度之高不低。

手里可卖的房子少，这对互联网中介是个难题，但在短时间内，还不会暴露。除了北京市场的链家以外，全国各地并没有一个特别大的中介公司能够垄断交易。这也是搜房等互联网中介在能够宣称自己进入“成交第一阵营”的原因。但更大的问题还在后面。

互联网企业与传统企业相比，最热爱的打法就是以资金换规模。在房地产中介领域推出“0.5%佣金”这个办法，势必让传统中介公司感觉好不适应。对中介来说，这种做法跟以前2%的佣金相比相比，丢掉了另外的75%的利润，等于直接被掐住了命根子——不赚钱还怎么让公司发展?对搜房等互联网中介来说，逻辑也简单，我不赚钱，先亏，其它的中介公司都死掉，我再赚钱。在这个逻辑下，互联网中介以0.5%的佣金争取用户，以更高的工资提成待遇争取经纪人，做法与其它互联网企业并无二致。

但大中介公司似乎不以为然。

以0.5%的佣金支撑传统中介公司赚钱，确实不太可能，但支撑一个中介企业活下去，倒并不是难事。传统中介对互联网中介的各种抵制，也在于互联网中介抢走了他们的高利润。进入2015年以来，市场渐渐复苏，中介行业并无倒闭风潮。互联网中介靠着低价佣金模式抢占市场，但也并未取得压倒性的战果。对中介来说，这个行业从来就没有对中介费产生过价格联盟。在互联网中介产生之前，不少中介互相跳单，靠的就是中介费的各种变相打折。

这个行业的低门槛特性决定了，价格竞争永远都在暗涌流动。除了在北京这样特殊的市场，全国各地没有一家中介占比份额超过20%，价格竞争早已经不是新闻。同样一套房子成交，大中介不降价，小中介降价的多的是，甚至于个人开店的中介，一次成交直接收个几千块钱了事，这在行业内本来就不是秘密。互联网中介用0.5%佣金抢市场，对购房者来说，其实属于劈开大脑——告诉买房者，哦，原来中介费还可以这么低。但一旦确定价格底线，就一定会有人逾越。你今天敢0.5%，我明天就敢0.3%，房子的成交对中介来说是没有任何成本的，你不抢别人就抢，这个行业为了抢成交过去都处于打群架的方式，更何况互联网中介牵头进入的是打价格战，这种手段对传统中介来说，那已经算是非常文明的竞争了。行业的门槛太低，价格从来就没有优势一说。