“苏万”千亿级联盟结成 电商共享经济大幕初启

苏宁与万达之间的“暧昧”关系终于有了个说法。

9月6日，万达商业与苏宁云商正式签署紧密合作协议。据《中国经营报》记者了解，双方协议显示，苏宁云店等品牌将入驻已经开业或即将开业的万达广场，首批确认的合作项目达40个。这是中国最大地产商和零售商的合作，两家千亿级企业共享资源、互补短板。“苏万”的共性在于，都起家于线下，基因相近，对线下资源端及供应链有强大的把控能力，更重要的是都在O2O新零售业态的布局上野心勃勃。

这场牵手的伏笔埋在一个月前，万达集团董事长王健林出面亲自为苏宁举办的紫金峰会站台，彼时他曾透露正在与苏宁谈合作。然而当日下午峰回路转，苏宁爆出与阿里巴巴423亿元的战略合作。

而现在看来，“双人舞”即将演变为“三剑客”。电商共享经济的大幕已经拉开，不过随之，在强势的商业巨头之间，业务整合及利润分割的难题也将难以避免地浮出水面。

“苏万”的算盘

事实上，苏宁、万达这两家龙头企业自2002年起就开启了合作关系，但用王健林的话来说，这次携手则多了紧密与捆绑的意味。双方的协议中进一步明确，自2016年起，根据万达官场开业情况双方将每年确认成批合作项目，且万达可根据苏宁云商的需求提供定制规划设计。简单来说，这是线下门店、物业平台万达与零售商平台苏宁的资源对接，万达输出地产资源，苏宁输出供应链、商品经营及零售能力。

对于这场合作，苏宁云商董事长张近东的一番话意味深长：“无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。”而值得关注的是，未来苏宁与万达也不排除将进行资本层面的合作。

电商专家李成东在接受采访时表示，苏宁与万达的联手更多属于传统意义上的合作。百货公司都是以服装为主、且利润较高，也由此支撑门店租金上涨，但随着天猫、京东等线上平台服装销售比例的攀升，线下百货受到冲击出租率下降，也由此影响了租金收入。在他看来，万达与苏宁之所以一拍即合，原因在于万达有很直接的招商需求，而苏宁则在寻找好的地段扩张门店。

在“苏万”合作达成前，有媒体爆出万达百货对旗下门店进行了大规模调整，计划根据盈利情况关闭全国46家门店。而事实上，王健林之所以关店关得这么“痛快”，一方面是想尽快扭转目前盈亏各半的营收情况，另一方面是为苏宁易购云店的入驻进行准备。

对万达来说，迫切需要的是苏宁打造的线上线下融合的商业形态。受线上电商的冲击，传统百货业的市场在收窄，万达希望由苏宁模式带动，实现互联网+商业化转型，开辟体验式购物模式。而从万达的地产模式来看，苏宁云商副董事长孙为民认为，如今的万达已经有了新的诉求：在万达向二三四线城市下沉的过程中，由于住宅没有一线城市价格高，以短平快的住宅项目养商业长线项目运作的模式已经有了挑战性。且不是所有品牌都能跟上万达下沉的脚步。“目前苏宁已经下沉到镇级市场，并在全国拥有物流管理体系，万达如延续过去的大规模复制模式，需要的正是苏宁这样的全国性零售商。”他表示。

而对于正在扩张店面的苏宁，门店生意的经营并不陌生，头疼的是逐年上涨的地租，对于目前拥有1600家门店的苏宁来说是不小的成本压力。孙为民告诉记者：“苏宁门店遇到的最匪夷所思的租金涨价，是从95万租金涨到5000万元。”他同时透露，万达为苏宁提供了很优惠的租金政策，长周期里的租金比苏宁自己开发低很多。依托万达提供的场所，苏宁可以巩固一二线城市，加速三四级城市布局。

对于苏宁，进入万达意味着稳健。“伴随万达的增长和扩张，苏宁也能实现稳定、可预期的增长及收益。”王健林已经定下计划，今年万达将开新店26家，明年55家，后面60~70家。此外，数据显示，今年上半年万达广场客流量同比增加28%。

竞合的玄机