RugGear朗界：不靠规模效应打入国际市场的自有品牌

今年6月新加坡的亚洲电子展览会期间，新加坡樟宜国际机场免税店RugGear朗界户外运动手机专柜吸引了大批国际游客。RugGear朗界专柜工作人员告诉记者，自去年初以来，到免税店了解或购买RugGear朗界户外运动手机的国际游客络绎不绝，尤以节假日期间居多。2015年2月记者乘坐俄罗斯AeroFlot航空班机时，也曾在SKYSHOP杂志上，看到过RugGear朗界户外运动手机身影。

据记者了解，RugGear产品已销往全球30多个国家和地区。让业内关注的是，作为非大众品类手机品牌，RugGear是如何在这么短的时间内打入国际市场的?

8年专注户外运动手机领域

RugGear2006年诞生于德国劳达-柯尼希斯霍芬，系列产品由德国工程师参与设计，8年时间专注研发了首款漂浮手机120(其漂浮技术2011年被纳入吉尼斯世界纪录)，以及全球首款硬件对讲手机RG860和登山专用传感器手机RG803等，今年还推出朗界首款金属边框户外运动手机RG710,深受市场喜爱。

朗界RG710

记者调查发现，目前国内相继有手机厂商涉足户外运动手机领域，但并不都像RugGear拥有完整的户外运动手机工业体系。“户外运动手机工艺复杂，对结构、软硬件兼容性要求极高，光防水点胶技术这一块，都必须有严格的操作规范，否则做出的产品达不到标准，因此要熟知整个户外运动手机工业体系。我们鼓励行业良性竞争，但只有专注才能做好产品。”

防爆手机技术领先占欧洲市场份额60%

除了户外运动手机，RugGear还掌握了防爆手机核心技术，主要面向石油、化工、消防等特殊行业客户。据记者了解，RugGear是目前全球仅有的2家通过欧盟ATEX防爆体系认证的手机品牌之一。2011年，RugGear专业2区防爆手机RG860EX通过该认证，2012年6月推出适合专业1区的防爆手机RG200EX，2014年防爆手机RG930EX、ZB3501相继上市。产品已远销日本、欧洲等国家和地区，占有欧洲近60%的防爆手机市场份额，应用领域广泛涵盖军警、石油、化工等行业。

软硬结合打造更大O2O生态圈

早在2013年底，RugGear朗界便推出了自主研发的Bper对讲系统和定位巡线系统，旨在打造“平台+应用+终端”的软硬融合020生态圈。”

Bper对讲系统可为行业客户提供集群调度、上岗考勤、信息上报应用。定位巡线系统则以大型企业数据库、APN接入的移动数据通讯网路为基础，以防爆手机作为巡线作业前端，是“服务器+平台+终端”的综合管理系统。

不靠规模效应打入国际市场

RugGear朗界的目标用户以户外运动人士及特殊行业用户居多，出货量无法和普通手机相比，但不靠规模效应还能打入国际市场，其原因有三。一是产品定位精准。留给消费者的印象是“手机坚固，防水好，适合户外使用”。二是设计细节严苛。RugGear朗界大部分手机均采用防爆玻璃屏，减少了因屏幕破损产生的安全隐患。三是，申专利，求合作。截至2015年7月，RugGear朗界已获60项专利，其中欧盟专利就有7项，这成为RugGear朗界开辟海外市场的基础。RugGear朗界目前已与巴斯夫、拜耳制药等全球多家知名企业达成合作关系。