牵手送药 合并大潮下饿了么如何突围?

【中国经营网注】总所周知，O2O领域最关键的就是资金问题，没有资金就不能占领市场，没有市场就只能饿死。饿了么暂时可以不变，是因为前不久刚获得6.3亿美元的融资，暂时无存亡之忧。本文来自砍柴网。

之前，大众点评网和美团的战略合作，让人怀疑同样作为外卖O2O之一的饿了么是否也牵涉其中。然而，饿了么CEO张旭豪昨晚发出的内部信说：他们变，我们不变。直接否认自己没有卷入巨头合并潮之内。但是，近日，主打一小时送药服务的生活类App快方送药与饿了么正式达成全国合作。即日起，快方送药将在北京、上海、杭州、广州、深圳等地全面登陆饿了么。

外卖O2O市场战火纷飞已久，各方势力争相角逐，此起彼伏，而饿了么作为一家后起之秀，既不和其他外卖O2O谈合作，又没有被巨头收购的意思，那么饿了么在巨额补贴之后应该如何发展?联手快方送药O2O背后的目的又是什么?

美团牵手大众，饿了么为什么不参与合并?

刚获融资，并无经济压力

总所周知，O2O领域最关键的就是资金问题，没有资金就不能占领市场，没有市场就只能饿死。饿了么暂时可以不变，是因为前不久刚获得6.3亿美元的融资，暂时无存亡之忧。美团携手大众点评，是因为资金紧张需要合作、而百度阿里的战线广，饿了么用6.3亿美元的资金只打外卖这个领域，资金量还算充实。所以，饿了么在没有经济压力的前提下，加上一直专注于外卖领域，暂时并没有什么压力。

不愿合并之后沦为“小弟”

美团和大众点评相比于饿了么来说，算是前辈，前辈和前辈的合作，如果饿了么掺和进去，极有可能变成吊车尾的小弟，不但没有话语权，恐怕连股权都要缩减很多。此外，美团大众点评并不愿意把饿了么摆在同等的位置考虑，即便饿了么与美团大众点评合并，也只能得到“小弟”的地位。饿了么是由年轻人自主创立的公司，恐怕不太愿意处于这样一种憋屈的境地。

饿了么与快方送药合作，原因为何?

一方需要融资，一方需要流量

业内分析人士认为，外卖用户与网络购药用户有较大的相似空间，外卖平台将为送药O2O带来流量，也比较容易培养用户使用送药O2O的习惯。依托外卖平台可助企业渡过寒冬。据了解，快方送药将并购17家药店然后改为仓储型药店，可以承受2000单左右的日单量。但每天最高订单量不足万单，尚有较大空间，这也就意味着，外卖平台的流量可有效填补。而对于外卖O2O而言，送药也可以给平台带来流量，总而言之就是相互利用。当然，说到底，饿了么并不排除依靠腾讯、京东、美团大众点评、58赶集在内的“腾讯系”。

增加外卖平台的其他业务选择

外卖平台携手送药O2O就是增加其业务的一个重要切入点，如果可以成功切入的话，那么切入其它市场也就有了经验。不仅仅是饿了么，百度外卖也开通了送药业务。对于外卖平台来说，携手送药O2O可扩充产品的多元化，并避免了触碰相关规定底线的麻烦。今年8月，饿了么完成6.3亿美元F轮融资，饿了么COO康嘉曾表示，融资将用于品类扩充和完善物流。在鲜花蛋糕和商超零食之后，药品成为品类扩充的方向。而反观市场上，美团外卖、百度外卖早已开通了送药模块。

联手BAT或其他O2O巨头将成饿了么未来发展趋势

倒向美团无意的阿里

饿了么想要突围成功，在弯道超车不是不可能的事情。例如，之前被美团频频拒绝的阿里巴巴，饿了么想要挫败美团，完全可以和阿里巴巴合作。阿里前不久入股了外卖O2O平台点我吧和生活半径，但依然无法满足阿里对O2O的发展标准。阿里有资金储备和支付优势，但在O2O上依然缺少足够多的企业资源。在美团已经与大众点评合并的情况下，饿了么差不多已经是最好的投资选择。除了阿里以外，腾讯和百度也在积极布局外卖O2O领域，但是却一直发展平平，饿了么此时合作无异于是雪中送炭。总而言之，饿了么现在处于一种待价而沽的状态，无论是倒向哪一边，都会引起O2O市场的震动。

牵手滴滴等O2O巨头

除了和O2O行业内的公司合作以外，饿了么也可以考虑发展别的行业的互联网业务。以此来延伸自己的公司业务跨度。滴滴和饿了么合作的想象空间很大，滴滴的死敌Uber已经在美国发力UberEats，很显然，打造城市的一个专属物流体系无比需要餐饮的补助。而和国外不同的是，我国的城市交通并不怎么样。所以，城市智能物流系统的打造，滴滴需要利用饿了么的资金和线下的布局能力。所以，饿了么完全可以和滴滴快的等公司合作。倘若合作成功，不但双方受益，饿了么还可以发展自己的潜在市场，双方一同研究第三方业务来源。如果合作失败的话，饿了么也可以及早抽身，因为毕竟不是同行，很多事情没有那么容易被兼并。

(编辑：赵赵)