国资、民资携手“走出去” 探索海外矿业经营新模式

近日，Western Potash Corp.(以下简称“西钾公司”)与中国国家开发银行(以下简称“国开行”)、北京泰瑞创新资本管理有限公司(以下简称“泰瑞资本”)、中海石油化学股份有限公司(以下简称“中海化学”)在加拿大签署四方战略合作备忘录，共同支持西钾公司在加拿大开发钾肥项目。

国资、民资联手海外寻矿

这是中国企业在加拿大投资建设的首个钾盐项目，具有很强的示范意义。众所周知，全世界的钾矿资源主要集中在加拿大、俄罗斯(含白俄罗斯)、德国、约旦等国家，而加拿大拥有全世界48%的钾矿储量。加拿大的钾矿资源则主要集中在萨省，是世界上最大的钾矿生产区，该省的钾矿产量占世界总产量的30%。

与之相比，中国作为农业大国，对钾肥的消费量约占世界的20%，而钾储量仅占世界的2%，我国钾肥对外依存度长期在50%以上。基于此，中国政府提出了三个“三分之一”的战略，即“三分之一”依靠国内开采生产;“三分之一”依赖对外进口;“三分之一”则通过“走出去”收购境外优质的钾矿资源。

资料显示，西钾公司在加拿大萨省拥有Milestone(麦尔史东)优质钾盐溶解矿。项目拥有10.96万英亩的勘探面积，目前已完成全部勘探工作。难得的世界级钾矿资源是中国企业看中的重要原因。

2015年9月16日，专注于能源、资源领域的民营企业泰瑞资本以每股$0.3358加元的价格承购了西钾公司238264635普通股权，总投资额$80,000,000加元，获得其51%的股权，控股西钾公司。此前，2013年6月，具有国有资本北京的国内大型化肥生产商中海化学曾经以3200万加元获得西钾公司19.9%的股权。

这意味着中国企业已实际取得对西钾公司的控制权。中方派出的极富管理经验新任董事长常小刚已经正式履职。翻看常小刚的履历不难看出，他长期从事企业管理工作，历任山西通宝能源股份有限公司总经理和董事长，山西证券股份有限公司副董事长，山西漳泽电股份有限公司副董事长，山西国际电力集团有限公司董事长和总经理。常小刚也是中国国资委7名中央企业专职外部董事之一，曾担任中国广核集团和中国国旅集团董事。

日前，在回国的间隙，他在接受《中国经营报》记者采访时表示，此次收购是在国家鼓励“走出去”的背景下，企业积极向海外谋求发展，并获得国内稀缺优质钾矿资源。目前，钾肥市场低迷，也恰好是收购的好时机。从长远看，钾肥市场行情发生变化，此次收购的优势就会明显地显现出来。正因如此，该项目也得到了国家发改委、商务部、国开行等部委、金融机构的大力支持。

国家开发银行运营总监王革凡在接受媒体采访时表示，这是中国企业在加拿大的第一个钾盐项目，国开行愿意支持泰瑞公司和中海化学开拓海外市场。

据中国无机盐工业协会钾盐钾肥行业分会副秘书长亓昭英介绍，近年来，随着采矿技术的进步，国内钾肥的产能持续得到释放。2006年~2014年，平均年增长率高达34.5%。此外，“走出去”寻钾的企业也开始建设、投产，目前，海外10个国家的30个钾肥项目正处不同的工程阶段，筹划产能数百万吨，钾肥供应已形成“国产+进口+境外”的“三维立体”格局。2014年，四川开元老挝钾肥项目已实现首次反哺国内市场。

新技术首次应用钾矿开采

在经济全球化背景之下，中国“走出去”的企业越来越多，但如何探索出一条适合中国企业外向发展的成熟路径?常小刚认为：“西钾项目具有很强的示范意义，首先是央企与民企的优势互补，央企在技术、人才、市场等方面具有优势，而民企灵活的机制、快速的市场反应等与之形成互补。此外，全球化的技术与管理团队也是项目顺利开展的保证，管理层中既有中国人也有外国人，通过接触，我们可以明显地感受到西钾公司原来团队非常敬业，技术水平、诚信度也很高，虽然大股东发生了变化，但原有团队还是一如既往按部就班地推进各项工作。”

“该项目还有一个巨大优势就是水平水溶开采法的应用，该技术可以大大地节约投资成本、开采成本，运用此技术8000万加元就可以建成年产15万吨的矿井，吨建设成本不到600加元，而按照之前的技术吨建设成本约1100加元以上。”常小刚表示，这是目前在加拿大钾矿开采中首次采用的最新技术，前期通过年产15万吨示范井的建设，在实践中进行示范与推广。未来，根据市场行情的需求变化逐步建成产能280万吨/年的钾矿。

谈及该项目遇到的困难，常小刚感受最深的是文化的融合：“文化的不同带来价值观的不一致，比如，中国人表达比较含蓄，具有主人翁精神，鼓励人人都提出合理化建议等等，而外国人则比较直接，认为自己应做好分内之事，‘不在其位，不谋其政’，所以，在中国人看来比比较正常的事情，而外国人则不是很认同。”

不过，这些困难在常小刚看来，通过中国团队的努力将会迎刃而解，据其介绍，在西钾公司董事会中，中方人员有4位，而3人均长期在国企担任管理工作。在企业管理、团队建设、文化融合等方面都极具经验。