灵敏应对市场变化

2013年，马自达(中国)销量下滑，这个危急时刻，在马自达工作近40年的稻本信秀临危受命来到中国。如今，负责中国市场两年多时间里，马自达在中国市场已经走出了困境。数据显示，马自达今年前10个月在华累计销量为18.81万辆，同比增长11.2%，这一销量数据也创下马自达在华同期历史新高。

同样，在稻本信秀带领下，长安马自达也实现了逆势增长，成为了马自达(中国)增长的主要支柱。

《中国经营报》：今年长安马自达的市场表现与两年前相比有了较大的改观，对此你怎么看?

稻本信秀：的确，在两年前，很多媒体都提出了“长安马自达今后该怎么办”的问题，所幸的是通过这两年努力，长安马自达在2015年有了很不错的市场表现。当然，公司业务不可能一直一帆风顺、保持强劲的发展势头，发展会有顺风也会有逆风，无论如何我们都要灵敏地应对市场变化。

《中国经营报》：如你所说，今年长安马自达取得了不错的成绩，但一汽马自达表现不尽人意，是什么原因?长安马自达有哪些经验值得一汽马自达借鉴学习?

稻本信秀：中国的B级车市场规模在萎缩，竞争越来越激烈，对于一汽马自达来说也是非常艰苦。马自达的应对策略是为顾客提供满意的产品，所以我们不断地挖掘和传播阿特兹的产品魅力，另外也加强一汽马自达的销售能力。长安马自达在中国增长最迅速的SUV市场投放了MazdaCX-5，同时还有昂克赛拉这款车，在产品布局上比较好。同时昂克赛拉被中国政府认定为环保车，从12月开始购买该车会得到政府3000元的补助，还有10月开始的购置税减半等政策，这些利好因素拉动了长安马自达的销量。由此看来，如今一汽马自达面临“逆风”之势，我们需要投入更大的力量提升一汽马自达的销售能力，并维持长安马自达的良好势头。