乐视与TCL 是握手言和还是各取所需?

【中国经营网注】乐视选择与TCL合作是因为乐视需要TCL的产业链基础，而TCL看重的则是乐视的互联网渠道。本文来自界面网。

曾经想把对方灭掉的两家竞争对手，交战多年后却选择了携手。

12月11日，TCL多媒体和乐视网发布公告。公告称，TCL多媒体与乐视网旗下子公司乐视致新签订了《股份认购协议》。根据协议安排，乐视网通过乐视致新在香港设立的全资子公司投资约18.71亿元人民币，以6.5港元/股的价格认购TCL多媒体新股3.49亿股。本次投资完成后，乐视网将通过乐视致新持有TCL多媒体约20%的股份，成为TCL多媒体的第二大股东。

三天后，12月14日，TCL和乐视双方在深圳举行了盛大的合作发布会，包括久违露面的TCL掌门人李东生、乐视创始人贾跃亭都为此合作站台，这也足见双方对此合作的重视。

此次合作也是智能电视企业与传统电视企业的新尝试。

在发布会上，TCL多媒体CEO博连明直言道：“曾经我们都想把对方灭掉，但是双方都没有被灭。因为新兴互联网企业不具备传统企业的经验，而传统企业也缺少敢冲敢闯的勇气。”

据TCL多媒体CEO博连明透露，两年前，乐视和TCL开始寻求合作的谈判，但在谈判的过程中，双方发现，通过资本联姻，双方能在战略资源和商业模式方面形成多维度的深度战略合作。所以双方选择了资本层面而非单一业务层面的携手，“这符合双方的利益。”

有业内分析人士指出，此次乐视选择与TCL合作是因为乐视需要TCL的产业链基础，而TCL看重的则是乐视的互联网渠道。

TCL集团目前拥有电视产业链的业务，比如华星光电的面板、芯片、整机，有电视行业的完整产业链、售后渠道以及在海外产业的布局。

而乐视则有很好的线上渠道、内容以及国内市场。今年5月，乐视网还曾发布公告称，将募集资金75亿元，其中的44亿元都要投入到内容上，并且在两年之内完成投资。

据乐视控股战略副总裁阿布力克木·阿不力米提先生介绍，这次合作双方将在资源双向开放、协同产品研发、联合用户运营、海外市场拓展四个方面进行。双向资源方面，乐视将向TCL全面开放内容、云平台、电商遗迹大数据、大屏应用EUI研发等资源;同时TCL也向乐视开放夜景面板、芯片、研发、制造在内的供应链资源以及全球播、欢网、教育等垂直大屏应用;其次，面向高净值用户、海外用户、细分家庭等联合研发推出全新体验的互联服务产品;第三是乐视的内容与TCL全球播、教育等优质垂直服务和内容联运领域共享用户;第四是海外拓展战略，TCL与乐视也将是在海外内容与产业链上进行互补合作。

双方在会上表示，目前仍将以智能电视为核心，做相关方面的合作发展。未来，双方将围绕客厅互联网的大屏用户，探索创新产品的共同研发、优质内容和垂直服务领域的用户联合运营、打通用户价值变现体系;同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作。

TCL集团董事长李东生说：“我们希望通过双方合作，把乐视在智能电视应用和服务，包括产品、商业模式方面的能力与TCL在智能电视的用户规模、渠道资源以及供应链等优势进行很好地嫁接，建立一个互补双赢的商业模式。”

据了解，目前双方只是在各公司内部成立了相关的小组，TCL成立的小组将围绕着TV+的内容开展相关工作，这个小组由博连明任组长，对接乐视。

乐视与TCL的合作能够让给双方带来什么样改变，可能谈还太早。而对TCL多媒体与乐视网来说，改变目前的亏损状态才是比较紧要的事情。

而在具体业务层面，首先两家都卖电视，在业务上有一定重合;在内容上，TCL此前曾与腾讯和爱奇艺等合作，在内容上该如何协调也是个问题。

TCL多媒体副总裁、互联网事业部总经理梁铁航则表示：“智能终端，尤其是智能电视是比较封闭系统，用户通过硬件已经区隔开。换句话说，乐视400万用户，跟TCL的1100万用户交集非常少，甚至根本没有交集，因此合作大于竞争;而在内容上，我们更加关注乐视、腾讯、爱奇异的内容差异化，满足不同人群的需求。”

或许电视这一硬件会因为有封闭的版权内容而卖得比较好，但能否让用户持续付费购买内容，也是一大难题。

曾有媒体表示，在实际的用户使用习惯中，大多数用户第二年就不再交纳乐视490元的视频会员费用，乐视想通过会员模式支撑乐视版权内容变现的做法乏善可陈，缺乏想象。

(编辑：赵赵)