茅台20天处罚80家经销商 受罚者利润薄至5元

【中国经营网综合报道】今年冬天对于茅台传统经销商而言过于寒冷。据统计，目前已经有超过80家经销商因没有完成销售任务或扰乱价格体系受到处罚，其中近20家经销商已被终止续签合同。业内认为，在销售旺季大肆处罚经销商，不仅让很多经销商心存焦虑，或还将影响茅台在春节这段白酒销售旺季的销量。

在资深白酒专家肖竹青看来，受军队的禁酒令和限制三公消费政策的影响，过去渠道主要依赖三公消费和军队消费，把没有完成任务的经销商砍掉，虽然符合契约精神，但从市场角度看，还是要培育更多的消费者，培育直饮消费，只有渠道卖，消费者不买，就是把所有经销商开除了也不解决问题。

据北京商报报道，在20天的时间里，茅台开的罚单已经涉及到超过80家经销商，酒业寒冬中与茅台共患难的部分经销商甚至不能续签合同。

就茅台如此频繁的举动，有业内人士表示，临近春节是白酒行业的销售旺季，处罚违约经销商就是为了实施保价，防止不同区域的经销商低价串货。另外，有消息称，茅台的“十三五”规划是成为资产总额千亿级的企业，而公司酒业渠道整合重塑在整个战略规划中是重要一步。

据调查显示，茅台经销商普遍反映市场惨淡，产品动销不畅。一位有着十几年经验的山西经销商直言，市场行情不好，多数经销商都在亏损，受困于行业疲态，春节后茅台价格很可能会再次下跌。北京商报记者了解到，多数经销商选择兼营其他酒水品牌，或者拓展经营范围，如烟、地毯等，以填补经营茅台酒的亏损。

与老经销商相比，新进经销商更加难过。2013年和2014年茅台在扩权时提出，新经销商第一次进飞天茅台的价格为每瓶999元，进货门槛最低为1吨，此后才能按照出厂价819元进货。据当时的媒体报道，2013年、2014年飞天茅台的单瓶价分别为1100元和1000元左右，渠道利润空间有限。多位新进经销商向北京商报记者反映亏损严重，第一批货亏损40万-80万元不等。

在酒业十年黄金发展期，每瓶飞天茅台的价格高至2000元，当时大多经销商赚得盘满钵满。自2012年以来，酒业进入深冰期，高端白酒的价格大幅下滑，甚至多家名酒企业的拳头单品都出现了价格倒挂。茅台酒逐渐走下神坛，一部分经销商为完成销售任务开始赔本甩货，扰乱产品的价格体系，低价串货引发的激烈竞争导致渠道利润空间触底，造成经销商恶性循环。