转型失利 尚品网被迫卖身赫美

李甜、李静

在中产阶层崛起，高品质生活日渐成为需求的当下，奢侈品垂直电商尚品网却即将卖身。

1月8日，深圳赫美集团股份有限公司（002356.SZ）发布公告称其全资子公司深圳赫美商业有限公司拟与北京新尚品科技发展有限公司（以下简称“新尚品”）签订《合作框架协议》，赫美商业拟将以不超过人民币2.5亿元的股权转让款、不超过1.5亿元的增资款的总交易对价受让新尚品持有的尚品网90%股权、和诚宇信（香港）有限公司100%股权。

“尚品网=一半买快时尚+一半买奢侈，但因为这个平台在快时尚方面可以被取代，在奢侈品方面品牌太少，两边的人都流失。”1月11日，一位关注尚品网的业内人士对《中国经营报》记者一针见血地指出了尚品网的竞争处境。

“人无我有”逐渐失色

“尚品网帮我将许多审美上较为低端的品牌过滤掉了，减少了我的投入成本，以泳衣举例，在淘宝购买其实价格也不低，但是款式质感等都不能保证。”尚品网用户石祎（化名）对《中国经营报》记者说。

2016年，石祎在社交网站的一篇盘点高质感衣物网站文章中认识到尚品网，“名字起得普通，没想到内容还不错，就下载了”。作为对快时尚品牌较有研究的用户，石祎评价尚品网的页面设计、品牌与推荐的单品都不错。

目前的尚品网定位于时尚轻奢产品，而其2010年上线之初的定位是奢侈品，对于2013年尚品网的定位降格，中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，是因为奢侈品电商的发展有局限性，毕竟它是一个小众市场。

不过2013年的那场转型也未能帮助尚品网形成明显的竞争优势。

石祎曾通过尚品网购买过一件英国快时尚品牌TOPSHOP的上衣，但她也通过TOPSHOP开设在北京的专卖店、天猫TOPSHOP旗舰店等渠道购买过。这实际上也折射着尚品网如今的处境。

因为尚品网的一个重要卖点就是2014年拿下了TOPSHOP中国线上独家代理权。本报记者打开尚品网官网注意到，TOPSHOP以单独栏目展示，而其他137个品牌则全部被集合在“品牌”栏目中，在尚品网的微信小程序上，则全部展示的是TOPSHOP及其兄弟品牌TOPMAN。

然而，对于TOPSHOP来说，尚品网却不是唯一选择。2014年9月，TOPSHOP在尚品网首发，新品上线随即被抢空。品尝到中国市场的甜头后，TOPSHOP在仅仅两个月后，就入驻了受众面更广的天猫。后来，TOPSHOP亦在北京开设了线下门店。

实际上，电商平台打造供应链的成本不低。“尤其像尚品网这样一个不大不小的平台来说，要与知名品牌达成合作耗费成本较高。”上述业内人士对《中国经营报》记者说。据了解，当时尚品网是通过“三万封邮件，七十万公里飞行，九百多天等待，反反复复地沟通”才将TOPSHOP拿下。采用自营模式的尚品网，除了要争取国际品牌直接授权外，另一重要的渠道是争取与国际品牌当地授权的供应商合作。

平台的发展，渠道的打通都需要钱，不过尚品网自2014年完成C+轮融资后，一直没有再传出过融资消息。资料显示，2010年，尚品网获得千万美元B轮融资，2011年7月，获得5000万美元风投，2014年获得高瓴资本C+轮融资，随后，再未流出融资消息，反而出现裁员传闻。

其实尚品网或许有过机会，2012年尚品网CEO赵世诚曾表示，尚品网整体毛利润约为35%至40%，25%的新用户在一个月内会重复产生订单。高用户黏性之下，赵世诚曾乐观预测将在2013年三季度盈利。