快手“克制”的商业化

6月5日，短视频社交平台快手确认已完成对弹幕视频网站AcFun（以下简称“A站”）的全资收购。

快手方面向《中国经营报》记者表示：“未来，A站将保持独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展。快手会在资金、资源、技术等方面给予支持。”

同日，中文在线（300364.SZ）发布公告称，将以人民币1.4亿元的价格把持有的全部A站权益出售给快手。并在6月6日宣布已与快手签订《战略合作协议》，拟借双方的资源和能力，对现有内容资源进行二次开发、宣发及推广，提高双方的内容吸引力。

短视频市场竞争白热化的今天，快手无论是收购A站还是与中文在线战略合作，都进一步显示出对产品内容的更多需求。

去中心化社交

外界普遍认为，快手此次收购行为是瞄准了二次元市场。据悉，A站代表的二次元及一二线城市用户和快手具有较大差异化。业内人士告诉记者，随着精神消费的升级和短视频行业的竞争，快手布局二次元文化也在情理之中，是对快手现有产品内容的补充。

事实上，快手上的作品也多是出自这些三四线城市用户。据快手相关负责人介绍：“快手不会偏向头部主播，给普通用户更多的展示空间。快手的用户体系相比其他平台聚焦在头部主播上，是相对去中心化的。”

快手的去中心化使其用户规模上具有一定优势。根据大数据商业服务商QuestMobile提供的数据显示， 2018年一季度以来，快手的日均活跃用户规模明显超过抖音、微视、火山小视频等短视频平台。

随着2017年短视频行业的爆发式增长，各大平台对优秀原创内容的需求也与日俱增，这让部分短视频平台开展“补贴大战”争夺用户，腾讯微视就曾高调推出补贴政策支持原创内容。而快手相关工作人员告诉本报记者，快手在原创内容方面并没有相关补贴。

青锐创投的创始合伙人吴斌向本报记者表示：“快手的内容看起来不够‘高大上’，但产品用户群非常大，是基于产品的UGC（用户生产内容）平台，拥有较大价值。”去中心化的产品定位让用户更积极的生产内容，但较难把营销内容精品化。不仅如此，快手的商业化变现进度和它7亿用户的规模也不相匹配。

“不着急”的商业化

不少短视频平台也纷纷开始探索商业化变现的方式。抖音在内的“头条系”短视频平台，正在加速完善着自己的商业化体系，例如信息流广告增加淘宝链接“带货”。

据易观千帆提供的数据显示，快手2018年4月的启动次数约为239亿次，高于其他短视频平台。然而，快手方面多次向《中国经营报》记者表示，并不急于商业化探索。

相比其他短视频平台变现模式的多元化，目前，快手主要依靠直播和信息流广告两种方式取得盈利。快手方面向《中国经营报》记者透露：“快手已略有盈利，和其他平台不同，快手定位不是做流量生意。现在也仅用很小一部分流量进行商业化尝试。”

但记者发现，快手目前从线下广告到多个综艺投放，宣传明显增多。对此快手向本报记者解释道：“快手发展到一定程度，需要把做记录基础设施的这个理念宣传给大家，必然要进行一些广告。”快手也坦言，投放广告确实带来了用户量的增加，2017年用户DAU（日活跃用户数量）从4000万上升到1亿多。

对于快手现阶段并不着急变现的状态，吴斌较为乐观，他认为：“快手的商业化并不太紧迫。仅在产品上投放广告就能有可观的收入。同时，由于产品定位的去中心化，快手用户对广告等变现手段的抗拒，明显低于同类产品的用户。”

“快手已经在做商业化，主要还是依据信息流广告的形式，考虑到用户体验，还是比较克制，没有放太多。随着BAT的入局，快手用户流失的压力变大，就更需要用户体验。” 互联网观察家葛甲说。

另外，快手推出了主打“游戏+社交”的快手小游戏。包含跳一跳等多个互动类游戏。根据QuestMobile2018年4月的数据显示，快手小游戏的月活跃数据已达到2018万，成为快手产品矩阵的重要一环。葛甲表示：“无论是快手小游戏，还是此次收购A站，都是对它服务链条的补充。都是快手生态化布局的一部分。快手现阶段是想把服务闭环和体验做得更好。”