许单单：只做互联行业人才的深耕

李媛

招聘行业是传统行业最早渗透到互联网产业的一个领域。但是当门户网站崛起之后，招聘这种最早在互联网行业出现的网站却裹足不前，成为最传统的“夕阳产业”了。

然而，作为专注于互联网行业招聘的拉勾网不但备受风投的垂青，多次成功融资，而且只用了5年时间，估值就已经达到8亿美元。“一开始做拉勾的时候我们认为，未来招互联网人的主要是互联网公司，但是做着做着走到了今天，我们发现很多的趋势是超越我们那时候的想法的，所以我反而有这么一个看法：互联网行业正在被传统行业消解，目前只是这种趋势还没有发生，但是我想也许过个三年，最多五年一定成为现实。” 在由中国经营报社主办的“2018（第五届）中国企业竞争力夏季峰会”上，拉勾网创始人兼董事长许单单在现场演讲时如是说。

在慢行业里做“快”事情

说到互联网行业与传统行业的融合，许单单很有发言权，他坦言，当年做3W咖啡的时候，每天会遇到很多创业朋友，他们交流的话题永远都是融资和招人。3W很容易帮创业者找到资本，但在招人方面比较为难。后来在这个基础上进行延伸，以3W在互联网行业的影响力和线上资源，开始做在线招聘，帮助互联网公司寻找最优质的人才，于是就有了拉勾网。作为天使投资人徐小平很看好拉勾网的模式，除投资了拉勾网的天使轮，还免费成为拉勾网的形象代言人。

传统招聘网站之所以一直裹足不前，难以实现超越，在于多数招聘网站不能真正做到以用户需求为中心，用户上传招聘信息不能实时反馈，或者投递简历的程序和流程过于复杂，让求职者失去耐心。相比之下，拉勾网能够实现招聘信息实时反馈，快速响应，以拉勾网微信服务号为平台实时跟踪自己简历投放的情况；而且拉钩网的招聘信息真实有效，都是企业直接发布的招聘职位信息，把猎头直接排除在外，且每个职位信息都明确标注薪资的标准，绝不出现“薪资面议”这种模棱两可的表述。

“从行业角度看，人力资源行业还是很慢很重的行业，前程无忧，智联招聘20年历史，还是老大。行业还是比较慢，比较重的。但行业很大，尤其第三产业越来越多，人才变成了重要的资产，也是企业花费最多的方向。以前像前程无忧这种只是把行业做得单薄了。”许单单表示。

而许单单希望的则是拉勾网要做IT人力资源的深耕，5年时间，做到垂直领域的第一应该说是很快了，但这种“快”则更表现为人力资源的突破与长尾。“过去的互联网公司普遍缺乏人才培养机制。如今传统行业和互联网行业的边界越来越模糊，人力资源体系越来越健全，拉勾网也帮助互联网公司做员工的培训，做HR俱乐部，拉勾网希望这个行业变得健康。”

每个阶段思考不同问题

作为一个快速发展的互联网公司，拉勾网每年都会面临新的问题，面临新的机遇，这种发展现状逼迫企业的管理者不断的思考，不断的想办法解决新的问题。

许单单告诉记者，在拉勾网的初创阶段，当时要解决的是方向问题，互联网方向到底行不行，天使投资那个时候是测试形态。一年后，B轮融资，投资人各种钱进来了，当时就认定这个行业可以做，目标就变成了快速发展，一味地求发展，公司一下子从五六十人扩张到五六百人。后来一年有两个亿的收入。

“到了2017年，是第4个年头，我开始考虑拉勾网的战略布局，战略布局如何完善？平台如何更加完善？同时寻求新的融资，大部分的互联网创业公司都在寻求阿里这些行业老大的投资，那么我就想谁是人力资源行业的阿里？就是前程无忧。于是就有了后来前程无忧的投资，但不是并购。对我来说我要得也是平台效应，客户流量效应前程无忧给得到我们，这是战略结盟。”许单单表示。

不过随着公司规模的扩大，在管理上也会暴露出很多新的问题，作为一个创业公司，许单单每周都是工作7天，但当时很多员工会抱怨加班太多，于是管理层和员工之间也会有很多摩擦，后来花了很多精力去解决这个问题。此外，还有战略上的困惑，拉勾网已经发展到了第三个阶段，下一步战略该往哪边走？是选择其他领域？还是继续做互联网领域的人才？

“后来，我们决定还是在互联网行业深耕。”许单单坚定了方向，“我要做很深的战略布局，从这一点来看，上市也只是一个小的阶段。”