卢宇聪：使用各种情景模式去打造智能化

许永红，高瑜静，童海华

在6月12日由中国经营报社主办的“2018（第五届）中国企业竞争力夏季峰会”上，万和新电气股份有限公司总裁卢宇聪在接受《中国经营报》记者专访时表示，万和电气将会使用各种情景模式去打造智能化，而公司研究院已实现浴缸恒温以及预注水技术。

智能化是万和电气当下发展的重点之一。2017年，万和电气全线智能产品与阿里巴巴推出的天猫精灵 X1 实现了连接和互通。放眼未来，万和电气也表示将持续对智能领域的设备联网、人机交互、云盾安全、智能服务等领域进行针对性布局。

对于近年新进入的净水产业，卢宇聪表示，进入净水领域是围绕着万和电气的生态去布局。万和电气在做的那些热源产品，覆盖面挺大，包括了燃热、电热、空气能以及太阳能，还有壁挂炉。

“这些热源端是花洒、水龙头、浴缸、桑拿室等用水终端的一个智能配合方案。”卢宇聪进一步称，“我们想把整个浴室的生态做全，然后把用水的智能化给打通，然后再升级到整个浴室的智能化。到最后，在我想象中，就是把整个浴室变成一个产品的数据。”

卢宇聪举例说，中央供水，然后在不同的用水终端输出，是水系统，而智能水系统是根据不同的使用情景模式智能地跳动，这叫做智能热水系统。

“接下来，万和电气将会着力于用水的温控以及可调配的水量供给。此外，是应和不同的使用情景模式，比如在浴缸可以预注水，远程也好，近距离也好，实现一键式预注水。总体来说，就是使用各种情景模式去打造智能化。”卢宇聪坦言，在万和电气的研究院，浴缸恒温以及预注水都已经实现了，只是还没有把它放在产品上面。

智能化布局有所成效之外，万和电气海外市场扩张也正在加快。2017年出口的营业收入达23.43亿元，同比增长41.38%，占公司营业收入比重达35.87%。

“我觉得在海外市场拓展的大路上，必须要走稳一些。我也觉得我们在国内的基础还需要打牢一些。”卢宇聪表示，接下来海外市场也会继续布局，但相对谨慎一些，而在国内市场需要把“内功”练强。

值得关注的是，万和电气的自有品牌在海外市场上已取得较大突破。卢宇聪称：“今年年初，我们在俄罗斯建立了自己的一个分销机构，走的是自主品牌。6月21日，我们也会在泰国曼谷那边开始我们第一家专卖店，接下来还是会走自主品牌。”

据悉，2017 年 11 月，万和电气第一家海外专营店在阿塞拜疆商业中心区开始营业，这是公司在海外开启自主品牌运营的第一步，也标志着公司的国际化进程迈入了一个全新的阶段。

卢宇聪直言，目前公司在海外市场仍以贴牌为主，“万和电气从2000年就涉足贴牌出口这一业务，发展至今，市场规模已相对较大。”

“每个国家的使用场景各不相同，对产品的验证要求也不同。万和电气之所以要从贴牌模式开始海外业务，就是要熟悉当地市场各方面的情况，然后才敢去走自主品牌。”卢宇聪表示。

值得一提的是，万和电气出口美国的业务虽然占一定比例，但卢宇聪指出，“美国加征关税商品名单没万和电气的品类，所以对公司的经营没有直接影响，但汇率、原材料价格浮动等间接影响还是多少有一些。”