敦煌网周一骏：过往经历带给我两项能力 企业出海要靠差异性取胜

本报记者 陈溢波 张靖超 北京报道

坐在记者面前的周一骏，一直在强调过往教育、工作经历，对他如今工作的助益。

曾经，他是一名政治学博士、中国驻印度大使馆新闻官，后来，转身商业，也曾出任乐视董事长办公室副主任、滴滴总裁办副总裁，而如今，他是一家跨境出口电商的副总裁。

这家作为中国企业出海网络平台的电子商务网站，有着一个极具东方意蕴的名字——敦煌网。

无疑，当初在南京大学-约翰斯.霍普金斯大学中美文化研究中心的学习经历以及与他的博士毕业论文中涉及的关键人物——基辛格的荣幸会面，都对他日后从事连接中国企业与欧美市场的工作助力不少。

而除了开阔的视野，过往经历所带给他的，还有对事物本质的认知能力、对事物全局的战略性思考的能力。

这也使得他认为，敦煌网不应该跟竞争对手比价格，只有塑造差异性才能在竞争中获胜。而事实，也或从侧面印证了他这种思想的正确性，据周一骏称，敦煌网在同类竞争者中，排名保持领先。

受益过往养成的两项习惯

近日，在由《中国经营报》社主办的题为“不确定时代下中国企业新机遇”的论坛结束后的采访中，当被问及过去政治学及外事方面工作经历对其日后从事经济类工作有无帮助时，他向记者称，“帮助很大”，主要是使他养成了战略性思考、洞察事物本质的习惯。

他向本报记者提及，这些习惯曾帮助他在此前敦煌网面临一些商业决策时，作出对公司来说比较适恰的决定。

彼时，公司内部有声音称敦煌网已经成立十多年了，但在中国国内的传播好像还不够，很多人并不知道这家电商网站，有没有必要加强在国内市场的宣传，让更多人知道敦煌网这个品牌？

正当全公司陷入这样的思考中时，周一骏却认为，十几年来，公司的CMO（首席市场官）并没有采取对内做过多宣传的做法，肯定有一定的合理性。

后来，他通过仔细分析知道，在国内市场，已经有一批商家、合作方与其建立了深厚的关系，其次，由于敦煌网主要是帮助中国企业向欧美市场出口商品，扩大其在中国市场的宣传，并不能对其产生太大的实际经济利益和经济价值。

他的这些分析，最终也消解了公司内部的上述疑惑。

出海不靠价格而靠差异化取胜

这种战略性思考习惯以及对事物本质的洞察能力，还体现在他对敦煌网的盈利方式的思考上。在他看来，入驻敦煌网的中国企业要想成功走向欧美市场，不能依靠价格优势，而要靠产品本身的差异化取胜。

他认为，作为一家帮助中国企业出海的跨境电商，与美国本土的一些电子商务网站相比，运货速度、售后服务等方面并不占优势，因此，只能在商户提供的产品本身的差异性上下功夫，也就是某个东西“只有敦煌网上有，其他电商平台没有”。

除了敦煌网上的商品强调差异性，这家跨境电商自身的战略定位同样从一开始就想“不走寻常路”。

周一骏告诉本报记者，前卓越网CEO、日后创办敦煌网的王树彤很早就提出了“数字丝绸之路”的说法，时隔多年，当中国企业生产的商品的质量、企业对产业链的把控能力都已经有了很大程度的提高后，王树彤就有了重新以数字化的方式发展对外贸易的想法。

他接着提到，结合王树彤曾经在卓越网（后被亚马逊收购）的任职背景，从差异化竞争的角度来说，如果后来背靠亚马逊这样的大公司的卓越网走的是TO C的道路，那么，敦煌网就做TO B的生意。

这种差异化竞争的思路，使得敦煌网在竞争激烈的出口电商行业中占有了一席之地。周一骏向本报记者透露，敦煌网自创立起就一直有盈利，目前也在商洽新一轮融资中，在同类电商平台中保持领先。

天眼查信息显示，15年前成立的敦煌网，目前已经完成了D轮亿元人民币的融资。行业竞品有12家，但绝大多数的成立时间都晚于敦煌网。