“直播村”的电商攻防战

本报记者 郭梦仪 秦枭 沧州 临沂报道

直播电商的兴起正在重新划分传统电商对线下业态的渗透格局。

“随便扔一块砖头，就能砸到一个做直播的。”在山东省临沂市，当地的出租车司机这样向《中国经营报》记者形容直播带货在当地的普及程度。在这背后，是这座曾以“淘宝村”而闻名的城市，正在通过直播电商来完成新一轮的变革。

而在据临沂500多公里外的河北省肃宁县留善寺镇，背靠当地相对完善的渔具产业链，当地部分乡镇的村民主要从事渔具的经销、批发以及零售，在年初的新冠肺炎疫情冲击以及直播带货的低门槛与高灵活度的特点催化下，也转战直播。不足一年时间，这种新的业态已在当地形成了一定的规模。

这两处地方的变化，是当下许多“淘宝村”所发生的变化的缩影。在变化的表象之下，是新晋的电商势力快手、抖音与传统电商对下沉市场、销售网络的争夺。

而面对即将到来的“双11”，两地的多位村民坦言，传统电商在这一时点仍占据优势。但记者同时也发现，快手、抖音也正在给予乃至加大对当地村民的支持，试图从这个下半年最大的线上购物季中分得更多的蛋糕。

从“淘宝村”到直播村

留善寺镇最大的品牌便是青鲟至尊，最有名的产品便是大物杆。目前，在该乡镇上，仅代理青鲟至尊的直播商户就有几十家。

在青鲟至尊渔具有限公司董事长刘长领看来，得益于靠近生产端这个优厚的先天条件、基本上没有门槛的销售方式和年初的疫情，让直播电商进入村民的家门中变得更为简单。而“直播村”中，平台的选择似乎更具有灵活性。与以往只有淘宝天猫、京东、拼多多不同，村民们开始活用直播平台和短视频平台进行卖货，“直播比传统电商好用”的观点已成为常识。

直播卖货的直观推销方式促进了销量，加上技术门槛几乎为零，以及村民们的口口相传，许多村民都设置了自己的小店。留善寺镇的渔具生意，也因此正在从“淘宝村”发展成“直播村”。

记者走访留善寺镇了解到，几乎每个有渔具生意的人都有自己的快手、抖音小店。渔具在冬天是淡季，但今年相对往年淡季时期销量却有了明显的变化。“比如，往年进入淡季的话平均每天卖10根鱼竿，今年可以卖20根。”

“直播基本上是没有门槛的销路，成本也不高。可以说直播电商的出现让生意更好做了。”刘长领说。

有多个“淘宝村”的肃宁，也已经孕育出多个直播村。

在阿里研究院于今年9月出版的《协同：呈现中国的数字肃宁模式》一书中，有这样一段描述：分析淘宝村、镇主导电商的产品类目，可以看到比较清晰的区域分布特征。距离肃宁县城较远的淘宝村、镇，专业化、集群化程度更高，存在明显的主导型电商类目，产业自下而上发育的特征非常明显，比如万里镇的针织服装产业。

万里镇的王姐告诉记者，年初的疫情让越来越多的村民除了做工厂批发，也开始进入“直播带货模式”。“年初疫情影响很严重，工厂出货都很少，直播给我们打开了另一条销货的渠道。”为此，万里镇专门建了产业园，用低廉的租金吸引商户，还专门设计了直播基地。对于需要直播的商户，均可以到直播基地使用场地。

而在临沂，记者走访发现，临沂之所以有直播村的称号，或许不在于其拥有某一个村子在直播方面特别出名，而是整个临沂都是“直播村”。

当地物流站的工作人员表示，其实临沂和义乌类似，各种商品批发一应俱全，在临沂十几个专业批发市场中，有家具建材、母幼、美妆日化、服饰等各个品类的众多代理商和批发商。而且很多物流都要经过临沂中转，这对于直播的采购、发货都提供了便利的条件。在临沂临谷电商科技创新孵化园内，有“超级丹”“陶子家”等在快手拥有数百万甚至上千万的主播。不仅如此，在临沂的服装城、玩具城，直播时时刻刻也在进行着。

在临沂的华丰国际商贸城，不少服装店主也是直播平台的主播，他们试穿店里的新衣服，与粉丝聊天，与其他的快手主播不同，因为受制于商场的供电时间，这些店主要尽快地将今天的衣服推销出去。而程程就是其中一员。

程程的老家在浙江，三年前在华丰国际商贸城开了一家服装店，以卖女装为主。程程回忆道，刚开始的时候店里的生意还不错，所以没有想到要用快手来卖货。但去年偶然的一天发现，商场里的其他店并没有多少顾客，但是却不断打包发货。“一开始很纳闷，怎么生意那么好，打听了才知道是在用直播卖货。”

后来，程程也开始尝试快手。“今年因为疫情，实体生意受到不小的冲击，所以就主要通过直播来卖货，做得好的时候一天可以卖出去上千件。”现在程程在快手上已经拥有了20余万的粉丝。在记者的采访过程中，还不时有粉丝慕名而来，跟程程打招呼。