“怪兽充电”登陆美股 创始人回应涨价：定价对标一瓶农夫山泉

本报记者 李立 上海报道

北京时间4月1日晚间，共享充电第一股“怪兽充电”登陆纳斯达克，股票代码为“EM”。

据此前招股书显示，发行价格区间为10.50～12.50美元/ADS，募集资金规模达到2.5亿美元，估值为28亿～34亿美元。高瓴、Aspex Management （HK） Ltd.和小米科技组成基石投资者阵容，合计意向认购1.1亿美元。

共享充电宝风起于2017年，借着共享经济的东风，资本爆发式入局，行业野蛮生长。与诸多新兴行业发展轨迹类似，共享充电宝行业经过多轮洗牌，基本形成“一兽三电”（怪兽充电、街电、来电、小电）的格局。在“一兽三电”争抢共享充电宝第一股的过程中，怪兽充电捷足先登。不过整个共享充电宝行业要持续在资本市场讲故事，仍有许多亟待解决的问题。

怪兽充电创始人兼CEO蔡光渊在敲钟现场，接受了《中国经营报》记者采访，回应了近期外界关心的共享充电宝“悄悄涨价”。

“我们自己没做过批量涨价，定价策略是对标一瓶农夫山泉的价格。农夫山泉带给大家用水自由，它在一些场景卖一两块钱，在一些比较高端场景里面卖更贵，可能5～10块钱。” 蔡光渊称，“对标农夫山泉，我们的想法就是给用户提供充电自由。”蔡光渊还表示，同时一定要和商户达成一致，“商户同意我们这样定价，我们才能做这样的决策”。

另据此前招股书显示，怪兽充电目前采取直接运营和合作运营相结合的方式。其中直营模式采用支付佣金和入场费的方式来锁定合作，这部分费用占到设备所产生收入的50%至70%之间。在合作运营模式下，怪兽充电按月向网络合作伙伴支付佣金，这部分佣金比例一般在75%至90%之间。

谈到不同的合作方式，蔡光渊回应称：“与部分商户以进场费方式进行合作，但我们给商户的不仅仅是进场费，是一揽子服务，包括帮他们去推产品。在我们的平台上面帮他们做更好看的贴纸，做会员打通，希望能够给商户提供更多的利益。”

值得注意的是，在招股书中，怪兽充电将自身定位为消费科技公司（Consumer Tech）。在主营业务以外，怪兽充电已经悄然开辟消费科技新战场。今年初，怪兽充电内部孵化的新锐白酒品牌“开欢”面世，已在线上线下同步发售。“这部分对标的是25～35岁的年轻人”， 蔡光渊接受采访时透露，会在消费品市场做更多“第二曲线”的尝试，“我们会优先考虑用户需要，去拓展新品类”。

（编辑：张靖超 校对：颜京宁）