三年复三年：招商仁和人寿多线尝试寻出路

本报记者 杨崇 郑利鹏 北京报道

近日，北京产权交易所显示，海达保险经纪有限公司（以下简称“海达经纪”）发布增资扩股公告。这意味着，增资完成后，曾在2019年10月收购海达经纪90%股权的招商仁和人寿保险股份有限公司（以下简称“招商仁和人寿”）将失去控股股东身份。

值得注意的是，开业三年以来，招商仁和人寿业务不断试水，多条线布局，已先后尝试建立个险队伍、收购保险经纪公司股权、与股东方合作开拓创新业务等，但业务发展未见成效。

不过，招商仁和人寿表示，2020年是其未来三年实现价值成长的开局之年，并制定了“扭亏为盈”战略规划，持续推动“价值引领、创新驱动、科技赋能、风控保障”策略等。

业内人士认为，对于具有国资背景的中小险企而言，其背后的股东对保险业务、以及内在逻辑规律了解程度、能够给予公司何种支持等因素，决定了这家公司能否走得更远。

押宝多个销售渠道

招商仁和人寿成立于2017年，从业绩来看，保险业务收入增长迅速，但仍在亏损期。

具体而言，2017~2019年招商仁和人寿保险业务收入分别为3.71亿元、27.55亿元、104.84亿元。其中，分红险、意外险、传统险增长迅速，以2019年为例，分别同比增长951.75%、457.14%、117.86%。

而招商仁和人寿业绩大幅增长的背后，主要依靠银保渠道及关联方交易。

年报数据显示，2019年招商仁和人寿原保险保费收入排名前五位的保险产品中，前4款产品的主要销售渠道涉及银行代理渠道。其中，招商仁和招禧两全保险（分红型）和招商仁和招惠两全保险（分红型）为单一的银行代理渠道进行销售，合计原保险保费收入61.87亿元，占招商仁和人寿原保险保费收入59%。

与此同时，2019年招商仁和人寿关联交易中，涉及保险业务和保险代理业务累计金额43.06亿元，其中与招商银行及其关联方累计关联交易金额42.29亿元，银保业务代理手续费支出合计137.25万元。

另外，相比其他中小险企，招商仁和人寿除银保渠道外，还包含法人渠道、个人代理渠道、创新渠道。

对此，招商仁和人寿表示，公司业务发展初期较为依赖招商银行，但同时个险、互联网渠道等亦有布局。其中个险方面，自公司成立起即建立了个险渠道，且一直是重要的业务渠道。

互联网渠道方面，招商仁和人寿主要涉及三类平台业务，即公司网络平台，以健康险、意外险、定期寿险、年金险为主；中介机构网络平台，以意外险为主；第三方网络平台，利用中国移动平台销售意外险、重疾险等。

值得注意的是，中国移动作为招商仁和人寿第二大股东，其从增资到业务支持，表现积极。对招商仁和人寿而言，中国移动网点数量和分布极具优势，希望借助股东力量，开拓新的业务渠道。

《中国经营报》记者注意到，某求职招聘网站显示，招商仁和人寿的待招岗位设置了“中移动业务发展室负责人”岗位，工作职责包括制定中移动渠道整体业务规划及达成路径、中移动渠道拓展、维护及管理、负责渠道业务模式建设、业务流程设计、基本法及考核方案制定，推动渠道发展等。

瞄准保险经纪又放手

招商仁和人寿收购海达经纪时曾表示，海达经纪将作为其创新业务运营的主体，协助布局全国范围的互联网和财、寿一体化的销售市场；实现线上线下融合、同业异业资源整合，打造更加全面深入的合作生态系统；同时积极依托先进的大数据分析技术使保险产品场景化、碎片化、标准化，增加产品黏性，为客户提供更多元的产品及更全面的服务，从而满足客户更高需求，提升销售规模。

然而时隔数月后，招商仁和人寿却同意海达经纪增资扩股方案。