新华保险“第一梯队”计划曝光

本报记者 宋文娟 北京报道

12月4日，在深圳举行的 “2019年新华保险开放日”，新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”， 601336.SH）管理层集体亮相，提出争取用3至5年的时间将市场排名提升到前五名，重回保险业第一梯队。

事实上，对于新华保险，外界也一度好奇，新管理团队与“万峰时代”的战略思路有何不同？

新华保险总裁李全表示，新华保险目前的市场份额是低谷，未来肯定逐步往上走，到第八、第六、第五，甚至到第三这样的目标，假以时日，还有雄心往更前的目标迈进。

据了解，为回归第一梯队，新华保险采取了新打法。其将寿险定位为主业，重新定位了寿险四大业务渠道。

相比于此前的银保、个险、团险和财富管理四大渠道，此次，新华将寿险主业的四大渠道进行了重新划分，即个险、银保、团险和创新渠道（线上平台）。

新华保险今年全员奋战“开门红”似乎是接下来全力冲锋的信号。李全在开门红业务启动会上强调，“一季度是检验大家的真正战场。岁末年初多期望，万众一心赢开局，打赢这场新华2020年关键之战！”

多位券商分析师认为，在2019年刚换帅的新华保险，对2020年开门红有较强的增长诉求，其开门红的表现一定程度上也将影响市场对新管理层的信心。

发力“开门红”

《中国经营报》记者注意到，在产品上，与以往个险渠道开局战以健康险、附加险为重不同，2020年的开局战新华保险年金险和健康险并重。

“我们设想首先在2019年12月到2020年1月对年金险上进行突破，春节以后我们再注重打健康险，这样年金险和健康险的占比应当是五五开。”新华保险副总裁李源表示。

新华保险副总裁、总精算师龚兴峰透露，从个险渠道的产品策略来看，过去几年公司更侧重于对健康险的关注，忽视了年金险的客户需求，2020年将加大年金险的销售，未来也将进一步加强。

龚兴峰表示，在2020年新华保险会推出以家庭为概念的一些健康险的产品。

记者了解到，2020年开门红新华保险推出“一鑫一宜，万家无忧”主打产品。