长安信托姜燕：信托在中国财富管理市场有新的使命

近年来，中国财富管理市场迅猛发展，备受世界瞩目。中国信托机构应该在这一充满希望和机会的市场肩负新的使命，通过提升专业化服务能力，善用信托制度优势，在不断满足中国财富人群需求的过程中，探索出一条专业化、本土化创新之路。

渐受国际瞩目的中国财富管理市场充满希望与机会

目前，中国的财富管理市场已经成为世界瞩目的一个亮点。最新数据显示，中国2017年千万级以上的高净值群体达到158万人，高净值客户群体可投资资产数达到165万亿元。中国财富市场亿级超高端财富客户数已经超越了美国，成为全球财富人群成长最快、最受瞩目的区域市场。在中国财富市场环境下，无论是高净值人群的数量还是可投资资产总量，都保持了20%以上的年均复合增长率。对此，有国际知名咨询公司这样形容中国财富市场的现状：心态更成熟、眼界更开阔、考量更长远。

中国财富市场的快速成长和巨大变化已经吸引了全世界众多研究机构、私行、家族办公室、信托企业等多方面的广泛关注。客户群在发生深刻变化，也提出了更多新的诉求，我们财富管理机构面临着什么样的市场环境？

目前，中国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活的需求和不平衡不充分发展之间的矛盾。就中国财富市场而言，我们或许可以说，财富管理面临的战略课题是：中国客户群日益增长的、对优秀资产管理与优秀财富保值增值传承服务的需求，和亟待升级的金融业服务水平、财富专业团队素质和水平之间的矛盾。具体到财富板块的发展程度而言，虽然还谈不上“不平衡”的问题，但整体的财富管理行业，相对于客户的日益增长的需求来看，还处在整体的不充分发展状态，所以这也是一个充满了希望的行业，充满了增长机会的行业，我们还有很长的路要走，有很大的空间可以做得更好。

信托业的新使命：让中国财富人群在本土获得财富传承服务

信托是财富管理和超高净值客户进行财富保障、传承的重要工具，在欧美较受高净值人群的认可，但在中国现有发展阶段，由于国内的信托业是牌照管理，中国家族信托、慈善信托的发展无论从信托架构、信托法律服务还是信托设计等方面，最后都责无旁贷地要落到信托公司的肩上。这也是中国信托公司提升专业水平，发展财富管理事业的重大机遇，更是一项历史使命。经过了三十多年的改革开放，一贯重视教育、勤劳的中国民众积累了大量财富，怎样让高端的财富人群能够在中国本土（而非海外）获得最好的财富传承服务，这是信托业的新命题、新使命。作为一个拥有巨大体量财富群体的大国，中国现在重点考虑的不应是在海外完成财富人群的代际传承。

服务财富管理市场 不忘四个坚守

中国财富市场在20%的成长速度中迈进，世界级的金融机构在热切关注这一市场，中国的财富机构也在热血沸腾，投入更多力量，身处这个“乱花渐欲迷人眼”的特殊历史时点，信托机构应该坚守什么？

第一，应该坚守以客户为中心，不断创新，敢于不断承担风险，敢于不断克服困难。第二，应该坚守诚信，诚信是信托的生命线，也是代际传承、财富保值增值的生命线。第三，应该坚守专业化，以专业能力第一时间响应客户的需求，帮客户解决问题。第四，应该坚守一种社会责任感，与投资者一起，在勤勉致富、保值增值的同时，关爱社会的弱势群体，关心公平正义，关注我们的社会责任。

本文根据作者在“财富长安·论道三亚——长安信托2018财富年会”上的演讲整理，有删改。