广东南粤银行王珏：打造差异化核心竞争力

本报记者 秦玉芳 北京报道

2020年11月23日，由《中国经营报》和中经未来主办的“2020中国企业竞争力年会周”盛大开幕。作为财经界具有权威性和前瞻性的盛会，本届年会周汇聚中国商界智库及顶级企业家思想，探寻中国经济与企业的共同发展之路，为政府、企业、中外知名学者搭建思想交锋和智慧分享的平台。

广东南粤银行交易银行部总经理 王珏

在11月24日举行的“2020卓越竞争力银行峰会”上，广东南粤银行交易银行部总经理王珏表示，今年的疫情加剧了银行数字化转型的步伐。

“中小地方商业银行不管是数字化转型还是交易银行业务发展，一定要有自己的特色，集中资源深耕特色业务，不能‘大而全’，而是要发展差异化优势。”王珏表示。

确立差异化经营策略

在王珏看来，广东南粤银行早在2016年发展交易银行业务之初，采用“本外币一体化”的发展模式，确立了重点发展以现金管理系统为基础的负债业务的差异化经营策略。

王珏表示，区别于一些银行交易银行的发展侧重通过供应链金融等资产业务带动，该行交易银行业务的发展在经营策略上另辟蹊径，没有在供应链金融等资产业务上进行同质化的竞争，而是集中资源在以现金管理系统为基石的负债业务方面深度发展。

“正是因为交易银行沉下心、专注于支付结算、系统服务以及公司存款等产品研发，打造多款拳头产品，建立差异化竞争优势，在激烈的市场竞争中成功突围。”王珏说。

据她介绍，南粤银行开发的“南粤资金通”现金管理系统，搭载了“多级虚拟账户、跨行账户管理、智能资金归集”等创新功能，并推出了“银企直联”“专项资金监管”“大额存单赎回”等一系列交易银行结算存款、特色存款产品，不仅领先中小城商行，甚至在股份制银行体系中也有一席之地。事实证明，南粤银行交易银行产品在市场中获得了良好口碑，多款拳头产品具有突出的市场竞争力。

扎根粤港澳湾区特色优势

作为区域城商银行，立足大湾区区域经济特色，服务好中小民营企业、地方政府的同时，重点发展国际业务尤其跨境人民币业务，是广东南粤银行交易银行业务得以快速发展的优势之一。

王珏认为，广东地区民营经济非常发达，政府服务型功能较为突出，且外向型经济特点明显，近年来政府在不断释放基于大湾区的政策红利。“我行及时把握政策红利，根据民营经济特征，着力于产品创新及推广。如针对中小民营企业，我行除了基于企业‘物流、信息流、资金流、商流’的供应链金融业务外，还推出‘税务贷’‘流水贷’‘政府采购贷’等多种针对中小民营企业的专项融资产品。”

在王珏看来，交易银行业务的开展更多是依托于客户的交易场景，与客户的“物流”“信息流”“资金流”“商流”高度结合。“我行注重服务政府，因为客户的资金源头一定是与政府息息相关，包括资金的转移支付，以及下沉最后到拆迁补偿，乃至到个人收支等方面。因此，我行注重通过与地方政府的深度合作，在服务政府的同时把握住其资金流向，进行批量获客。通过前述的经营策略，进行客户开拓的同时，实现公私业务联动，从而实现更为广义上的交易银行。”

王珏表示，经过多年的发展，广东南粤银行已经逐步形成了以地方经济产业、行业为基础的特色客群，通过各项金融产品为当地企业提供特色化、差异化的产品方案定制，提供切实满足企业业务需求的金融服务。“我行辖内各地分支机构‘一行一策’，深耕当地经济产业，通过精准的市场定位，深耕行业龙头企业，并以点带面，在竞争激烈的市场环境下打开局面。”