突破地域界限 浦发银行跨区“同城化”

本报记者 郝亚娟 张荣旺 上海报道

作为中国经济最具活力、开放程度最高、创新能力最强的区域之一，长三角地区是“一带一路”和“长江经济带”的重要交汇点，在完善我国改革开放布局中具有重要的战略意义。近日，中共中央、国务院印发了《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》，在促进要素市场一体化方面提出相关要求。

《中国经营报》记者了解到，过去银行部门间条块分割、区域分割的情况制约了银行的业务发展，同时也影响了客户的融资效率。针对这一情况，浦发银行通过建立长三角大型客户“同城化”服务机制，从经营模式、重点服务以及信贷一体化等方面服务长三角区域的跨区集团客户。

跨分行联动

在过去，对于一些总部在上海、投资项目或者分公司分布在长三角区域内的公司，银行的分行为服务这类客户需要到各个地方出差，耗费很多人力、财力、物力；同时，公司的融资效率也得不到保障。

为解决这一问题，浦发银行建立了长三角大型客户“同城化”服务机制，从经营模式、重点服务以及信贷一体化等方面重新定义“服务”，通过战略客户直接经营、重点项目服务对接、重点业务实现“一家做全国”、信贷业务一体化四个方面提供服务。

苏州某集团是一家总部位于苏州的上市公司，该集团计划向国际化发展。为解决客户跨地区经营问题以及助力客户国际化，浦发银行苏州分行与上海自贸区分行协同联动，为该集团提供全功能型跨境双向资金池方案，通过该集团子公司在上海自贸区的子公司作为主办企业，搭建自贸板全功能资金池。

通过兄弟分行间的协同效应，在不足两个月的时间内，浦发银行便完成了资金池架构搭建、协议签署、入池FT账户开立、人行审批及系统设置等一系列工作。在这个业务中，苏州分行为该企业海外业务提供资金结算服务；上海自贸分行发挥零距离海外平台的赋能作用，与长三角区域各分行形成协同，辐射长三角企业拓展海外业务。

谈到“同城化”在实际业务中的意义，某国有大行人士告诉记者，“同城化”打破了银行一直以来条块分割的传统经营管理模式。“比如有些公司的总部在上海，在江浙一带也有投资，此前上海分行的金融服务就只能服务其总部；通过‘同城化’金融服务，银行可以服务该公司的整个区域项目，是以客户导向的。对银行而言，一方面能提高效率，优化流程；另一方面，也有助于加深银行对客户的了解，使得信息更加通畅。”

记者了解到，浦发银行已成立长三角区域一体化领导小组，负责对长三角区域一体化建设发展进行全局性的指导、组织、推动、协调和管理；同时，浦发银行设立了总行级的长三角战略客户部，服务长三角优势行业和一体化的重点客户，在“信贷资源、科技赋能、投资决策、服务机制”等方面对该部门予以倾斜，加快推动长三角大型客户的“同城化”服务机制。

相关数据显示，截至2019年6月末，浦发银行区域内6家分行本外币贷款余额1.17万亿元，在37家境内分行贷款占比37.9%，服务长三角区域企业客户29.1万户。

加强区域内要素市场合作

此外，浦发银行还在推行重点业务实现“一家做全国”。具体来说，对长三角区域的跨区集团客户，加快适用新的集团客户管理办法，更好发挥经营机构的作用，做实区域客户的统筹经营、集团管理、统一授信等管理动作，如重点客户的供应链等业务。

记者在采访中了解到，在推进长三角区域一体化的同时，防控金融风险成银行面临的重要挑战。浙江某农商行金融市场部总经理表示：“长三角区域一体化是长期政策导向，为银行提供很多业务机会。不过，在这个过程中，银行需更加警惕风险。”

对此，浦发银行相关负责人向记者介绍：“我行在授信审批等方面，加强区域客户统筹经营，既符合区域市场一体化的新情况，也坚持授信管理的基本要求和监管底线。”

值得一提的是，浦发银行正在搭建长三角金融机构协同服务的同业平台，为实现区内各类金融机构之间创新能力、服务能力的协同，浦发银行将推出面向银行同业、证券、保险、基金、信托、期货等六个细分领域的同业合作方案。

同时，浦发银行还将与区域内各类金融基础设施与要素市场合作，提升要素市场对区域内企业、同业和个人的辐射能力，实现与各家金融机构在牌照、网点、专业、资金等方面的优势互补，共同构建同业代理、行外金融、投资银行、交易银行、资本市场风险管理等专业领域的服务体系。