同业竞合关系将成为未来私行生态圈的主流——访浦发银行私人银行部总经理高红

随着中国高净值人群财富的增速积累，私人银行机构的业务规模在十年间也得到了迅速的发展。在我国经济宏观环境步入新的发展阶段的情况下，高净值客户的结构与金融服务需求日渐多元化，私人银行的定位和竞争格局出现了新的变化。

一方面，近年来银行业加快推进轻资本转型发展，其中私人银行凭借对资产管理和财富管理结合点的优势，战略价值凸显。另一方面，随着经济增速的放缓，资产端收益率承压，优质投资渠道发掘成为挑战，市场对私行的专业性和专属性要求提高，尤其是国内私行机构应如何差异化发展、如何保证客户黏性、如何提高投研能力等问题成为关注点。

对此，浦发银行私人银行部总经理高红在接受《中国经营报》记者专访时认为，私行机构自身的专业度和资源禀赋，决定了国内私行机构差异化发展格局，未来这种差异化的趋势日渐明显，而且竞合将成为未来私行生态圈的主流。

打造数字私行

《中国经营报》：随着国内私行业务站在转型升级的关键路口，未来需要面对哪些新的挑战和转型方向？

高红：首先，在中国经济进入新常态的背景下，国内私人银行业务面临新的发展机遇。私人银行是打通从资产端到财富端全价值链和资源的最佳结合点；同时，互联网技术变革也为私行创新发展、多维度服务客户等方面提供了强有力的支持。

另一方面，私人银行业务也会面临新的挑战。比如客户的需求更加多元化，对私行的资产管理能力、投行联动能力提出更高的要求；随着各家同业都重视发展私人银行业务，竞争也会越来越大；互联网企业的科技优势对传统金融生态链的冲击，预计会逐步深入中高端财富市场等。

面对挑战，浦发私人银行在2017年实现了客户经营立体化、产品创设多元化和业务工具数字化的特色发展。

在客户经营立体化方面，我行私行三方代理、家族信托、保险、股权、海外等特色业务全面发展，资产配置取得成效。在产品创设多元化方面，我行把握政策并研究市场，构建了集约化、规模化的开放式产品供应体系，同时，集团联动创新升级，集团子公司深度合作，推进了私行全球业务的开拓与发展。在业务工具数字化方面，聚焦私行客户生活场景，升级了线上服务平台，全视角地为客户提供服务。

面对新的挑战，2018年浦发私行紧紧把握新零售的大变革机遇，依托互联网新科技的创新驱动力，打造探索用户思维的数字私行，提升战略执行力。

《中国经营报》：金融业对外开放持续推进，今后国内不同类型私行机构应如何差异化发展，以面对内外部竞争格局的变化？