深挖单位结算市场 广发银行布局对公蓝海

张漫游

恒伟供应链的财务总监吴月珠每个月仅处理公司驾驶员产生的现金流就达上百万元，而财务专员管控核实员工的支出背景真实性过程复杂等问题，使得财务人员要花费大量的时间和精力在核对帐目上。吴月珠的苦恼亦是多数日常结算业务活跃企业的共同烦恼。

中小微企业作为普惠金融的服务对象，不仅有融资需求，对支付结算方面的金融需求也日渐增多。近年来商业银行亦加码普惠金融，如恒伟供应链一样的中小微企业迎来了高效发展的机遇。

尤其在互联网时代，传统的支付结算模式已无法满足企业交易环节的新型金融需求，在对公结算账户这一风口上，传统商业银行是否将受到互联网金融机构的抢食还未可知，但传统银行已经对此展开布局。

以股份制银行中首家推出结算卡的广发银行为例，该行自2013年推出捷算通卡以来，为企业客户提质增效，针对开卡客户给予卡年费、结算手续费减免优惠，累计减免客户各项结算费用超过1000多万元；自中国人寿成为广发银行单一大股东后，该行融合了“保险+银行+基金”的基因，2017年，捷算通卡也顺势升级功能，为客户提供一揽子金融服务。

抢占对公结算市场

“冷链物流是我们的主营业务之一，我们拥有运输车200余辆。日常运输结算如加油、过路费等主要以现金支付为主，每个月会产生上百万元的结算量。”吴月珠告诉记者，但现金交易存在风险，驾驶员垫付报销的繁琐流程、支出背景真实性核查难。此外员工出差产生的费用也面临上述问题。

吴月珠的难题，亦是现在很多日常现金结算量较大的中小微企业的难题。因此早在2013年8月广发银行就创新推出股份制首张单位结算卡——捷算通卡，恒伟供应链便是率先受益的企业之一。

广发银行捷算通卡具有全国联网、银联跨行交易的现金存取、POS刷卡功能，任何运输路线半径内均可实现自助终端7×24小时交易随时随地现金存取。

“捷算通卡有主副卡功能，只需办理一张主卡和多张副卡，给每个部门或人员配置相应副卡，员工就可以在每日营业结束后，通过自助设备将当日营收款汇总到总部账户，资金归集一目了然。”吴月珠向记者介绍说，副卡金额可调节，企业可以自由设置账户交易权限，灵活控制主副卡交易限额，同时开通实时短信提醒功能后，还可以随时监控账户资金安全。

为了满足企业客户的需求，同时增强广发银行在对公市场的竞争力，捷算通卡除了支付结算功能，亦在不断扩展功能外延。

2016年中国人寿入主广发银行后，中国人寿与广发银行秉承“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的理念，融合了“保险+银行+基金”的基因，为客户提供一揽子金融服务，打造出全新的“一体化金融生态链”。

比如，广发银行推出的国寿—广发捷算通联名卡可以享受首年免费赠送企业由国寿财险承保的10万元账户安全险和1000元现金保险，工商注册的企业还可享受专属优惠价格购买中国人寿的“中小企业守护神”财产综合保险，保障范围涵盖火灾爆炸、自然灾害、盗抢险等常见风险点等相关保障。