光大银行：电商扶贫“购精彩”

“经历了国家多次扶贫项目工作之后，金融扶贫要解决贫困的第二步。”光大银行电子银行部总经理杨兵兵表示，贫困的成因有很多，光大银行在电商创新扶贫模式上有了一些新的设想和尝试。

据了解，光大银行未来将做大电商平台，采取“银行+电商+互联网+扶贫”模式，借助互联网技术，为电商的扶贫开辟一条新路径。

产品“变现”

国家扶贫工作已经持续多年，捐赠和银行信贷也一直对扶贫工作有所倾斜。然而，如今金融扶贫不仅仅是需要资金支持，更重要的是了解贫困地区和贫困户的需求“对症下药”。

“2016年到云南、河南兰考等贫困地区调研，了解到造成贫困的因素有很多。实际上，在国家多轮扶贫之后，一些经济欠发达地区已经有了特色产业和产品，缺少的是渠道和市场。”杨兵兵表示，光大银行的扶贫工作之一就是从产品中发掘价值，拓展销售市场，让贫困的人能够通过卖掉质优产品增加收入。

他向《中国经营报》记者举了一个很典型的例子，国家级贫困县河南兰考当地有一家种植山药的农户，每年产量都不错。但是，山药堆积在家多达上吨，愁的是销路。“贫困地区通常较偏远，交通不发达，农户的市场可能只限于周边地区，不仅需求不高，对产品的认可也缺少保障。山药没法变现，就只能囤着。”

“光大银行经过调查发现，类似的情况很多。不少农户甚至尝试通过互联网去销售，但是苦于没有品牌和公众认知不足，销量也寥寥。”杨兵兵认为，解决贫困地区产品的销售，就是扶贫工作的第二步。

据他介绍，只有将产品顺利地销售变现，才能促进生产循环，才能让当地老百姓脱贫致富。由此，光大银行在金融扶贫工作中有了通过电商精准扶贫的设想。“电商平台的搭建起初并非为扶贫而设立，但是运营中却对扶贫工作起到了巨大作用。光大银行也愿意在这方面多做一些，彰显银行的社会责任。”杨兵兵表示。

2016年下半年，光大银行与云南省政府携手搭建了业内首个“银政企合作”的电商平台“云南购精彩”，让云南省的各乡镇推荐支柱产业的特色产品。光大银行则对产品进行评估之后，纳入到电商平台体系中进行销售。怒江兰坪县的长毛谷米、丽江宁蒗县的苹果、保山施甸的百花冬蜂蜜等，一大批贫困地区农特产在“购精彩”上亮相，销售也持续攀升。

杨兵兵称，“购精彩”系列电商平台是依托在光大银行旗下，对这些农特产能够起到信誉背书的作用。同时，银行还引入产品包装、线上线下营销等等配套措施便于运输。

“之前山药农户的产品在电商平台上线后，短短1个多月时间销售已经达到了5000多箱。这种方式的扶贫，只要贫困户能够提供特色产品，那么其他的事情都可以由光大银行来代劳。”杨兵兵表示。

创新“复制”

据记者了解,在云南扶贫工作取得相当的效果之后，光大银行迅速将模式复制，2016年年底，光大银行与《人民日报》·中央厨房携手开展精准扶贫，以各自的定点扶贫县——湖南古丈县、新田县和河北滦平县作为切入点，在光大银行的自营电商平台“购精彩商城”上推出“欣欣湘荣 冀往开来”栏目，销售古丈毛尖、黄芩养生茶等特色农产品。此外，还与国家级扶贫县、焦裕禄精神发源地兰考县人民政府，推出“精准扶贫在兰考”栏目。

杨兵兵告诉记者，青海省政府的合作也已经达成，“青海购精彩”电商平台运营也处于测试阶段，而下一站则是山东。

记者了解到，在全国各个省市，以金融扶贫为落脚点的“购精彩”模式受到了政府和贫困地区的青睐，也让贫困农户切实地享受到了实惠。“购精彩商城”对全国扶贫地区的特色产品施行免开发费、免入场费、免导流费与合作营销的“三免一合”的优惠政策。依托光大在资金、市场、技术及品牌方面的优势，为客户提供PC端、手机端、微信端等多种类型平台输出模式的一站式服务。

据了解，光大银行“云南购精彩”平台的建立在2016年7月，距今才5个多月。然而，如今该平台的产品销售已经超过3万件，销售金额突破500万元。

“光大银行未来将做大电商平台，并延续扶贫模式，将范围扩大到全国，为电商的扶贫开辟一条新路径。”杨兵兵称，“银行+电商+互联网+扶贫”模式，借助互联网技术，全程信息都可以被追溯到，质量得到保证，扶贫资金的去向也更清晰。