红蜻蜓:互联网+应对行业深度调整

经过多年稳健发展，作为国内皮鞋领域的领军者之一，红蜻蜓正式（IPO）登陆资本市场。红蜻蜓以品牌建设和产品设计为核心，结合自身及外部资源优势，构建了庞大的供应链体系和营销网络体系，正积极稳步地走出一条提升综合竞争力的发展之路。

为了顺应竞争形势的变化，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司（以下简称“红蜻蜓”）近年来相继建立了研发信息中心和品牌工作室，同时通过与国内著名高校、欧美顶级科研机构合作，建立了鞋科技实验室，这些都有力地提高了红蜻蜓的综合竞争力，使之成为参与北京APEC峰会领导人服饰中配饰（鞋类）设计的唯一一家鞋业企业。

在业界人士看来，登陆资本市场无疑将为企业带来公司品牌、企业形象的全面提升与挑战。而借力互联网，红蜻蜓或为行业带来新的生态。

行业深度调整

近年来，全球经济环境充满挑战，我国经济的增速回落也比较明显，2014年我国GDP增长率为7.4%，我国经济进入结构改善、质量提高的中速增长阶段。宏观经济环境的改变对消费零售市场的负面影响，主要体现在消费者信心不足、购买意愿下降。2012年以来，鞋服行业的行业环境和整体渠道弱势明显，鞋服行业开始进入深度调整期。

2012~2014年度，受宏观经济环境的影响，红蜻蜓营业收入小幅波动。为了应对市场环境的变化，红蜻蜓一方面开始优化业务布局和产品结构，逐步削减服装业务和国际品牌业务；另一方面增加对核心业务（如成人鞋）和新型销售渠道（如电商）的市场资源投入。

另外，为了弥补自身产能的不足、建立富有弹性的供应链和提高产品营运能力，红蜻蜓采用自产、外协相结合的生产模式，报告期内外协产量占比逐年提升，2014年度皮鞋的外协产量占比已达47.47%。为了提高市场占有率，红蜻蜓销售主要采取直营与特许加盟相结合的渠道模式，并以特许加盟商渠道为主，报告期内加盟店占比逐年上升，2014年末加盟店为3819间，占全部门店数的比例为88.38%，通过特许加盟模式，红蜻蜓在控制自有渠道物业投入规模的前提下有效拉动了业务的增长，此外直营店使用的物业也较多地采用租赁方式，较少地占用固定资产。

2014年度，应对宏观经济环境的不利变化，在整个鞋服行业遇困的背景下，作为皮鞋业领军企业，红蜻蜓在积极优化产品组合及销售渠道，保持销售毛利基本平稳的同时，还积极调整运营政策，加强控制公司的期间费用，2014年度红蜻蜓营业利润、利润总额和净利润分别较上年同期增长了18.23%、18.55%和27.20%。2015年1~3月公司实现营业收入7.81亿元，归属于母公司的净利润为7200万元，分别较上年同期增长12.21%和30.05%。

互联网+ 思维

尽管传统鞋服业整体进入调整期，但依托互联网技术发展起来的电商经济却蓬勃发展，各电子商务营销也成为皮鞋这类消费品的一个重要并且快速增长的销售模式。

电子商务相比传统的营销方式具备多种优势,可以降低传统营销方式的人力和物力成本,有助于企业迅速了解市场信息，及时做出反应，降低经营风险。

红蜻蜓于2011年设立子公司红蜻蜓电子商务,并在组织架构上成立了电子商务事业部,从设计研发、供应链组织乃至销售平台拓展均区别于线下业务,实现独立运作。电子商务事业部研发团队针对网络消费者的消费特性开展产品研发,通过外协采购方式组织产品供应,销售端则依托淘宝网等电子商务平台开展网络营销。

目前，红蜻蜓的电子商务业务分为直营与代理两类。电子商务直营业务主要依托于淘宝平台，公司目前在天猫商城开设了红蜻蜓品牌旗舰店、红蜻蜓男鞋旗舰店、红蜻蜓女鞋旗舰店、红蜻蜓童鞋旗舰店、红蜻蜓童装旗舰店、coolala 品牌旗舰店总计六个品牌旗舰店。同时红蜻蜓在其自建平台 www.51hqt.com 中也实现了部分电子商务直营销售。