飞机租赁布局再下一城 工银租赁添力国产民机战略发展

刘静

继成为国产大飞机C919项目迄今为止最大的单一启动用户之后，已经跻身飞机租赁资产世界前十的工银金融租赁有限公司（以下简称“工银租赁”）近期在另一国产大飞机ARJ21项目上又现大手笔。

2015年全国两会期间，工银租赁与中国商用飞机有限责任公司（以下简称“中国商飞”）签署了《ARJ21-700飞机购机意向协议》。相关协议签署后，工银租赁将以75架的国产飞机签约数量成为中国国产商用飞机的最大启动用户。

在我国经济社会发展进入“新常态”的当下，此举是工银租赁支持国产装备制造业发展壮大并走出国门的有益尝试，亦是响应国家一带一路战略的具体举措。作为国内规模最大、综合实力最强、最具创新力的租赁公司，工银租赁在支持高端装备制造业发展、优化产业结构等方面发挥着重要作用，成为金融租赁业探索服务实体经济的“急先锋”。

欲与飞机制造商 构建战略联盟

据了解，工商银行和中国商飞早在2009年就已结成战略合作伙伴关系，作为工商银行的全资子公司，工银租赁是工商银行实施多元化，综合化经营的主要载体。作为国产民机的最大启动用户，工银租赁将与中国商飞公司打造金融和制造业的强强联合。未来双方的合作范围将从先前的飞机采购领域拓展到飞机市场调研、全球销售协作、金融服务一揽子解决方案解决和售后服务支持等多个领域。

在合作方式方面，工银租赁可与中国商飞在全球范围内共同建立营销体系，为国产飞机开拓海外市场提供飞机融资方案，参与研制适合租赁的飞机产品构型，共同挖掘当地政府在发展国产民机产业的政策、资金和市场方面的有利资源并使之转化为国产飞机的营销优势。此战略联盟的形成是金融助推国产高端装备走出去的有益尝试，是响应国家一带一路战略的具体举措。

中国商飞已于2014年12月30日获得中国民用航空局（CAAC）颁发的ARJ21-700飞机型号合格证，这是我国首次自主研制的喷气支线客机获得自己的型号认定。今年1月27日至28日，ARJ21-700飞机维修审查委员会报告获CAAC和EASA（欧洲航空安全局）联合批准。

ARJ21（Advanced Regional Jet for 21st Century）飞机是中国按照国际标准研制的具有自主知识产权中短航程新型涡扇支线飞机，主要用于满足从中心城市向周边小城市辐射型航线的使用要求。

工银租赁航空金融事业部主管、董事总经理姜波指出，此次工银租赁与中国商飞ARJ21飞机完成签约，双方将就未来中国国产民机如何在中国国内以及全球市场进行营销、金融租赁业如何支持实体经济、以及金融租赁业如何支持中国航空业发展壮大并“走出去”等方面进行实践与突破。

工银租赁与中国商飞的合作由来已久。自中国商飞成立后，双方一直保持着友好合作的关系。2011年10月19日，工银租赁与中国商飞签署了45架C919飞机的采购协议，成为C919项目迄今为止最大的单一启动用户。

随着国产ARJ21飞机交付期的临近，为了进一步加深双方的合作关系，推动国产飞机“走出去”，工银租赁与中国商飞已于2014年6月11日成立了国产商用飞机联合工作组。

据了解，该联合工作组的主要职能有三方面。首先，联合工作组对中国商飞旗下的ARJ21和C919飞机的潜在市场进行充分调研，划定重点地区和国家开展联合营销。

“工银租赁航空金融事业部设立专职的国产飞机营销岗位，详细分析国产飞机的发展走势及未来市场前景，针对此次签约的ARJ21飞机及全球支线飞机市场进行充分研究。”姜波表示，“我们与中国商飞会有定期沟通，了解飞机制造进展情况，同时与中国商飞的营销团队分享市场信息，初期共同对东南亚市场、非洲市场等进行联合营销。”

其次，联合工作组利用双方各自优势，进行资源共享、优势互补，共同开拓国内国际市场。

据了解，目前工银租赁航空租赁业务的客户群三分之二分布在海外，飞机租赁资产超过50%分布海外，工银租赁已经成为国产飞机“走出去”战略重要载体之一以及国产飞机出口海外市场的重要渠道之一。“工银租赁飞机租赁业务近年来国际化程度不断提高，这对于我们支持国产飞机走向国际市场提供了非常好的合作基础和平台。”姜波说。

此外，利用工行遍布全球40多个国家和地区的400多个境内外机构，工银租赁可为国内外航空制造企业提供全面金融服务和金融解决方案。