颜卫彬：以国际资源服务全球市场

“一带一路”倡议使中国企业面临着巨大的机会，作为中国领先婴幼儿配方奶粉供应商的澳优正稳步推进自己的国际化进程，成为“一带一路”的探路者。

就在5月23日，澳优对外公告称在澳洲收购了ADP奶粉工厂及Ozfarm公司，其中ADP是一家拥有现代化加工及罐装设备的乳品加工企业。通过此次并购，澳优乳业已完成婴幼儿配方奶粉在荷兰、新西兰、澳大利亚的研发以及产能布局。

“很多企业家都很关心国家的‘一带一路’倡议，目前是中国企业走出去的好时机，中国企业的整体竞争力在提升。新技术带来新的商业模式，澳优的商业模式正是以国际资源，服务全球市场。”澳优董事长颜卫彬在参加中国经营报社举办的2017年中国企业竞争力夏季峰会时说道。

“一带一路”倡议对走出去的企业而言不仅是站在风口上，也是站在浪尖上。“作为中小型企业，我看到三个主题词，一是企业的竞争力，第二是‘一带一路’，第三是创新，企业发展要形成良好的竞争能力，一方面要抓风口，‘一带一路’就是我们政策的风口。此外，企业要发展好，一定要有创新的精神和创新的打法才可以做。”颜卫彬表示。

相比较而言，国内乳企中澳优的国际化水平处于领先地位。在2003年创办澳优时，颜卫彬就意识到湖南缺乏乳业基础，如果与北方乳企竞争并没有太多优势，于是就定下了整合国际资源，采用国际领先的进口奶源代工模式。一开始澳优与澳大利亚乳业公司合作，由国外乳业公司做供应商。而在中国市场的强大支撑下，澳优也得以快速发展。

有分析认为，与联想、海尔等中国企业做强做大国内市场后才去国际化不同，澳优是利用国际化将自己做大。澳优也先于“一带一路”倡议进入“一带一路”沿线国家。

记者了解到，澳优的并购首先是在战略上高度协同，在新西兰澳优不是收购现成的工厂，而是与新西兰第二大工厂采取重新建厂的方式。因为上游供应链的掌控比一个工厂更重要，战略上要协同、文化上要相融、体量上要相当，治理结构也相对容易。

目前进口奶粉的市场占有率较高，澳优的收购一方面是全球化布局的一部分；另一方面，也是为了布局应对奶粉新政，多收购一个工厂可以带来更多的配方注册名额，这样可以保留更多的产品品牌，在市场上占据更多的机会。

根据婴幼儿奶粉配方注册制规定，一张奶粉生产资格证对应着最多3个配方系列名额，但未必3个名额都能拿全，因此拥有奶粉生产资格证的数量对于未来投入市场的品牌数量有直接关系。实际上，对于工厂数量较少的乳企，更多通过收购和自建工厂的方式来增加配方名额总量，过去几年国内外乳企也在加大新建工厂和收购力度。