高端遇阻降价甩卖 告别暴利亟待转型

12月24日，通化葡萄酒股份有限公司副总经理金炜在接受《中国经营报》记者采访时表示，量减价跌的背后是业外资本正在撤离。目前虽然还没有出现大面积抛售的现象，但进口葡萄酒价格已出现了大跳水。而根本的原因是市场需求低迷，进口商库存高企，高端市场推广全面受阻，电子商务冲击下进口酒暴利时代已经结束。

业外资本遇行业“寒流”

统计显示，今年7月以来，上海海关关区葡萄酒单月进口量一度同比增加，但11月份进口量再次出现同比减少，当月进口976.3万升，同比减少1.6%;当月葡萄酒进口平均价格为每升47.4元，环比大幅下降30.2%，同比下跌6.2%，为去年9月份以来连续第15个月同比下跌。

金炜表示，两三年前进口葡萄酒市场比较火热，大量的资本涌入葡萄酒行业，不仅是葡萄行业的人投资进口酒，业外资本也看中市场发展前景，做地产的、卖煤的等各行各业的资本大量投资进口葡萄酒。中国市场一下子进来很多进口酒，虽然这些产品进入很容易，但由于业外资本没有销售经验，无法在短时间内建立起一个非常通畅的销售通路，导致大量产品积压在进口商和分销商的手里。

2011年，集美家居进入葡萄酒行业，主要从事进口葡萄酒的代理;联想控股旗下的佳沃集团也于去年进入葡萄酒行业，与法国、智利、澳大利亚的酒庄进行合作。与此同时，美的控股旗下的美隆堡酒业也在去年并购了有着将近20年历史、主要代理欧洲及新世界葡萄酒的中国香港一家洋酒企业。近期，国美集团也开始投资葡萄酒行业。除此之外，一些个人资本进入葡萄酒行业的例子也不胜枚举。

由于很多企业代理的都是酒庄酒，在高端市场遇冷的同时，销量如何备受关注。记者从京东商城上看到，联想佳沃几款产自智利的进口葡萄酒售价均在298元/瓶，无销量显示。集美红酒多数在200元以下，销售量屈指可数。而在淘宝上，联想佳沃的葡萄酒从158~1628元/瓶不等，多数售价在500~600元之间，虽然品种较京东商城多了一些，但同样也没有销售量。

公开资料称，部分业外资本依托自己的渠道和圈子运作葡萄酒。以娃哈哈为例，首批进了30个货柜的西班牙酒，召开了一个全国经销商大会就把货分下去了。但是大多数业外企业销售情况却并不乐观，由于其分销商缺乏市场支持和专业服务，首单变尾单的现象突出，持续动销成为外行做进口葡萄酒最大的悬念。

“由于旧的卖不出去，新的产品进不来，那么在这样一个时间节点上肯定会出现量跌的现象。目前了解到的情况是业外资本都出现了产品积压，圈子积压的进口葡萄酒比较多，保守估计占近两三年进口总量的25%~30%，今年下半年很多资本都不准备再投资葡萄酒了。”金炜说。

他认为，除了这些资本没有业内的销售经验外，高端消费几乎被拦腰斩断也是一个主要的原因。由于进口酒都是一些中高端产品，在这轮市场调整中受到了很大冲击，政务消费没有了，而商务消费大部分也是宴请官员，这一部分市场也陷入萧条，本来被资本看好的中高端市场遭遇了“寒流”。

进口葡萄酒进入调整转型期

事实上，葡萄酒市场正在经历转型“去泡沫”的行业调整期。政务消费市场严重下滑、各地高端酒会所出现关门潮、酒庄酒价格持续走低、库存积压严重等问题困扰着酒企和酒商。

有关专家认为，进口葡萄酒量减价跌的背后是国内市场需求低迷和库存高企，进口动力不足;其次市场重心由高端向中低端转移，拉低了进口葡萄酒整体价格。