经济型酒店的“收入非常微薄”？

【中国经营网综合报道】虽然看衰经济型酒店的声音不绝于耳，但事实上，经济型酒店数量占比在中国依然最大，短期之内这一格局也很难被打破，而直销渠道对入住率的高贡献率以及成熟门店的庞大体量，使其利润依然相当可观。更有资深酒店人士表示，现在还有这么多人愿意加盟，说明经济型酒店还有盈利空间。

据北京商报报道，针对经济型酒店每间客房每天仅有5元极低利润的言论，如家CEO孙坚曾公开表示，该算法只根据财报数据，简单地用净利润除以门店数量，再除去时间，最后除以客房数量计算而来。但近几年，经济型酒店新开门店数量逐季度扩大，该算法中并未将新开店、次新店仍处于培养期间，并非是一个正常的盈利状态考虑其中，新开店摊薄了整体盈利水平。

上述如家酒店集团运营负责人表示，行业中通常将经营超过18个月的门店归为成熟门店，虽然经济型酒店每间客房的纯利润并不高，但庞大的体量以及成熟门店近90%的入住率，使得盈利状况依旧相当可观。

有业内人士计算，即使按照单房单晚5元左右的极低利润计算，有成熟门店庞大体量和高入住率的双重保证，利润依然相当可观。如家2014年三季度财报显示，其入住率高达86.7%，通常情况下一间经济型酒店有150间客房，如果每间客房每天赚5元，则每个店面每天可赚750元，以86.7%的入住率来算，则每个店面每天可赚650.25元。

截止到三季度，如家酒店品牌共有703家直营店，排除体量庞大的加盟店，仅如家直营店三季度即可净赚约4000万元的利润。此外，如家86.7%的入住率中实际上包含了时租房，而时租房的利润还要高于正常出租。

此外，针对“加盟费为经济型酒店集团净利润主要来源”的说法，如家酒店集团运营负责人表示，国际上的经济型酒店连锁集团加盟门店比例高达50%-60%，但这个数字在我国目前平均仅为15%。华住CEO季琦坦言，截止到2013年，华住加盟店占比45%，直营店占比55%，未来五年内华住要将加盟店发展到70%，直营店30%。“大家可能会担心加盟店过多的管理问题，但我们所有加盟店的KPI与直营店一样，且都是指派店长的直营式管理。”

华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱指出，酒店快速扩张主要是增加加盟店数量以增加收入。全球规模快速发展的酒店集团都是轻资产运作，轻资产运作的原理就是树立品牌，对外输出管理或者接纳特许经营，以此作为主要获利手段。从如家和华住的财报都可看出，加盟管理是未来连锁酒店趋势，更多比例的收益将来自加盟费。

在一位业内人士看来，十年前经济型酒店大幅扩张，迎合的是中国的中产阶级。目前，中国的中产阶级消费水平已经提高，为保留老客户，经济型酒店集团推出了中档酒店品牌。另一方面，经济型酒店在一二线城市饱和，已无法拿到优质物业，但中档品牌却有发展的空间。

而在一二线城市无法继续高速扩张的经济型酒店，目前已经向三四线城市下沉。经济型酒店挤掉的是低级招待所一类住宿单位的市场，而事实上，其在三四五线城市的渗透才刚刚开始。

华住、如家、铂涛等酒店集团均没有放弃对经济型酒店的扩张。公开资料显示，如家曾在2011年底启动5000家门店扩张计划，铂涛也预计在2018年将门店扩张至4500家。而季琦曾表示，汉庭理想中的门店数量在8000家左右。

更加值得一提的是，在酒店业人士看来，经济型酒店并非极度依赖OTA流量。

几大经济型酒店中，如家分销渠道仅占8%，而这8%当中还有旅行社分销、OTA分销等等渠道，去哪儿网的分销量对于如家来说仅为小头。华住在日前披露的三季报中也显示，超过90%的客房销售量来自华住直销渠道。而7天集团在更名铂涛之前，受OTA价格战影响，为掌握自主定价权，曾一度宣称退出预订分销渠道，100%依靠直销。

事实上，从2009年至2012年，经济型酒店依靠OTA的分销比例在逐年缩小。（编辑：姜小鱼）