推盘4400套 方兴地产借势“双11” 全民营销

三年前由马云撬动的“双11光棍节”网购狂欢，正式被房地产接棒。11月3日，方兴地产正式启动首届“双11光盘节”：经过一系列预热活动后，最终在11月11日推出全国24小时售房活动，欲在房地产市场掀起“双11”购房狂潮。

作为中国房地产市场首个由开发商主导、以“双11”为营销节点、依托全媒体平台的互联网卖房5.0案例，方兴地产“双11光盘节”将联手新浪乐居、平安好房、特斯拉、滴滴打车、百度及中国对外经济贸易信托有限公司，在全国11座城市22个项目推出线上线下多形式营销活动。方兴地产（中国）有限公司营销管理部总经理李伟对《中国经营报》记者表示，方兴地产的“双11”活动总优惠金额预计达3.3亿元。

玩圈子

首个地产“双11光盘节”的背后，是方兴地产在逆市下对营销理念的再次升级。此前，方兴地产曾在全国发起过百团大战并收效显著。而此次“双11光盘节”则透露出方兴“把圈子玩大”的“大营销”决心。

为打造地产史上首个“双11光盘节”，方兴地产全面调动旗下优质资源以及多个品牌进行推进。本次活动将有4400套房源参与，其中不乏方兴旗下明星楼盘广渠金茂府、望京金茂府、亚奥金茂悦、亦庄金茂悦等。据方兴地产透露，本次活动的优惠力度为史上之最。但是目前其具体优惠额度尚未明确。

“互联网思维的关键不是互联网本身，而是优化用户体验和加强让利实惠，双11光盘节很好地遵从了这一原则。”方兴地产相关负责人说。据方兴地产透露，11月11日当天，光盘节将从线上线下同时推进。全国22个楼盘将同时举办“业主购房狂欢夜”活动，当天进场购房均可享受“双11”优惠价格。

值得一提的是，方兴地产各城市公司为配合此次“双11光盘节”，还将针对各地市场情况灵活推出相应的特色举措。例如在北京，方兴将推出针对意向换房老业主的换房计划，针对意向购买金茂悦但二手房销售困难客户的清房计划，针对可享受首套信贷政策客户的清贷计划，针对别墅认购客户的订制计划和双增长计划等六大计划。

全民营销

“双11光盘节”作为方兴地产继“百团大战”后的又一营销动作。此举不仅将全面提升全年业绩，更是其营销理念的一次全面升级。

从今年7月份开始，方兴地产全面优化融资渠道，调整产品结构，在全国范围发起颠覆传统行销模式的“百团大战”计划。这一计划采取集团军作战方式，组建200到300人的营销队伍，利用一切资源和力量，通过4S店、高尔夫球会、银行、保险公司、证券公司、大型企业、商会等多种渠道，更加主动地拓展客户。

来自方兴地产的数据显示，百团大战直接拉动9月销售额环比8月大涨120%。而在受央行“9·30新政”利好影响的叠加效应后，方兴地产“十一”黄金周7天的销售额达到10亿元。

相比在“金九银十”发起的百团大战，方兴创新的“双11光盘节”更是一次整体战略的全面升级。这被观察家们视为房地产界首个“大营销”概念：“双11光盘节分别在时间、空间和工具三个方面进行了全面的创新”。

有房地产研究者认为，“双11光盘节”在时间上打破了楼市传统销售周期，将金九银十旺季拉长至11月，甚至可能超越九月和十月业绩高峰。在空间上，这一营销动作打破了传统项目一线主导、集团支持的单兵作战路线，创造了由集团统一主导、自上而下的全国营销阵势，不仅能更充分地调配全国营销资源，还能形成品牌合力达到整体品牌积淀和互动推广的效果。

李伟表示：“今年的北京市场没有章法，全民营销各种东西。但这并不能根本上变成需求的增量，无非是把客户从这个售楼处带到另外一个售楼处。别人应该做，方兴也在做。但是这不是本质，本质还是把房子盖好，把服务做好。这也是今天请这么多合作伙伴做‘双11光盘节’的重要意义。”