房地产开发商因何不愿意“降价”？_2011

【中国经营网综合报道】在楼市观望气氛持续蔓延之际，为了尽快地回笼资金，各种各样的楼市促销信息“满天飞”引发关注。

据每日经济新闻报道，继“零首付”、“午夜开盘”、“无条件退房”等促销手段席卷楼市后，北京个别楼盘又推出“降价险”以达到促销的目的。不过，有业内人士认为，这更多是一种营销噱头。中原地产分析师张大伟认为，这是一种数字价格游戏，“购房者更希望看到价格的实际变动，这种繁琐的价格计算，效果有限。而且所谓‘价格险’，解释权完全在开发商，最终也很难得到落实。”

亚豪机构市场总监郭毅坦言，目前，北京仍执行严格的限购限贷政策，自住房项目的陆续入市对普通商品房的冲击也越发明显，普通商品房需求萎缩、成交下行，给开发商的销售造成巨大压力;面临这种市场现状，开发商只能采取多种营销手段自救。

东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏亦表示，预计到年底前，北京房地产市场不会有大的变化，开发商与其等行情转好，不如快速去化回笼资金，再择机拿地。“目前很多土地甚至能底价成交”。

实际上，在易居研究院研究员严跃进看来，珠江、首开、东亚新华等房企的促销活动，是北京楼市降温的一个缩影。一旦此类促销活动的力度加大，将助推楼市快速进入调整期。严跃进认为，目前，购房者观望的情绪比较重，对于整个楼市的信心不足;至少在今年三季度，这样的降温态势还会继续。

购房者素来有“买涨不买跌”的消费心理，中原地产首席分析师张大伟分析称，大量促销活动的出现主要是市场降温导致，为吸引客户眼球，增加入市积极性，提高房价只涨不跌的信心。“目前市场大部分项目去化放缓，楼盘直接降价容易导致与前期客户产生纠纷，选择保证保值，可以一定程度上提高项目热度。”

另据21世纪网报道，21世纪不动产市场发展中心总监桑豫峰观察到，虽然新房成交量大幅下滑，但至今没有哪个开发商在全国范围内降价，可能是因为开发商去年的销售业绩普遍很好，而今年新年伊始，市场就急剧冷冻下来，开发商就大幅减少了拿地，资金压力不大;再有就是，开发商对地方政府救市寄予了期望。

值得玩味的是，东亚新华和首开地产率先降价，留给其他开发商的难题是，要不要跟随降价?泰禾地产总裁助理沈力男表示，“降价最怕的是降了没人捧场。至少，北京房地产市场还没有到丢盔弃甲的阶段。”沈力男的看法代表了开发商们目前主要的矛盾心理。降价的确可以走量，但也容易引发连锁反应，还可能招致老业主们的不满。

尽管大部分开发商坚持不降价，但他们目前的日子并不好过。

截至目前，已有30家房企公布了半年业绩预报，其中有16家业绩明显亏损或者出现下调。今年上半年预计净利润下降幅度最大的上市房企为荣丰控股，预亏金额约1800万元~2200万元，而公司去年上半年尚有盈利134.59万元。嘉凯城、创兴资源等企业发布了首亏预警，深物业、粤宏远、世荣兆业、广宇集团、滨江集团等发布了预减。

不仅是中小型房企，A股标杆房企多项财务指标也出现下滑。招保万金除万科外，其他三家的销售金额和销售面积均出现双降。对此，世邦魏理仕环球研究部执行董事陈仲伟认为，除了业绩下滑，开发商还面临经济放缓和信贷收紧方面的挑战。但很多开发商都经历过多轮房价起浮之后，觉得政府会救市。

张大伟认为，由于去年开发商普遍销售业绩比较好，市场低迷也仅有半年时间，大部分开发商还能扛得住。所以，他们目前不太愿意选择大面积降价。张大伟亦表示，如果信贷持续维持当前水平，房价就会持续跌下去。不过，以多轮房地产调控经验看，政府最多也就能承受20%的房价跌幅。超过20%，就没有开发商愿意拿地了。

据了解，7月全国新房市场开局依然并不乐观，中原地产的监测数据显示，7月前6日，国内40个重点城市，新建住宅成交面积日均值较6月同期下降14%，其中一线、二线及三、四线城市降幅分别为14%、19%和11%。（编辑：姜小鱼）