Costco 首店模式跑通？ 开启“复制粘贴”模式

本报记者 许礼清 孙吉正 北京报道

进入中国市场一年后，Costco迈出了扩张的步伐。

近日，Costco即将在各城市开店的消息不胫而走，根据公开报道，Costco即将入驻深圳、宁波、济南、杭州等地。

2019年8月27日，Costco于中国大陆的首家门店在上海闵行区正式营业，随后持续火爆，开业一周后就因人流过大宣布暂停营业一天。

但随后出现了商品价格调整、会员退卡事件。对于此次开店扩张，有声音认为，这是其克服了“水土不服”，在逐渐适应中国市场的表现。

“Costco这种国际大零售商进入中国市场，应该有很好的规划。经过在上海试点，应该是能够达到或者超过他们的预期，他们才会按计划去推进扩张。”和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏告诉《中国经营报》记者，但中国市场具有一些独特性，Costco在国内市场势必还是需要做一些本土化的调整。

Costco的“复制粘贴”

进入中国市场一年之后，Costco终于开启了“复制粘贴”的模式。据公开报道，Costco即将入驻深圳、宁波、济南、杭州等地。

值得注意的是，在此轮扩张中，除了深圳之外，Costco选择的其他城市都是非一线城市。这与其自身的仓储式有关，占地面积大。以上海Costco为例，只有一层是购物区，二、三、四层都是停车场。

“Costco店面占地面积那么大，它的选址通常都不太可能在城市的中心或者很繁华地带，这种选址模式在国外是很常见的。但是它的经营是比较稳定的。类似这种郊外零售业态或者是购物中心，在国外是挺多的。因为它的商品很有吸引力，很多消费者会慕名而去。”文志宏认为。

为减少租金成本，Costco乐于买地。根据公开统计数据，Costco拥有土地和建筑双重所有权的商场达到605家，占比达到80%左右。这也是其与国内超市不同的地方。

实际上，Costco进入中国市场以后，完全复制了在美国的会员制。记者从上海消费者李强（化名）处了解到，Costco的会员卡为299元/一年，一年内可以办理全款退卡，但退卡后半年内不能再办卡，两次退卡便终身不可再办卡。据了解，上海Costco开业当天便卖出 16 万张会员卡，总销售额达 4784 万元。

Costco模式能够备受推崇在于品质与低价共存。此前官方透露，Costco非食品类的百货商品价格低于市场价的30%～60%，食品类则低10%～20%。据了解，Costco的所有商品只赚取1%~14%的毛利，如果毛利高于14%，则需要汇报CEO，再经董事会批准。而国内大卖场毛利率基本集中在20%~25%。此外，Costco卖的商品也是较为知名的品牌。