百度前高管向海龙加盟 国美电商能否逆袭？

本报记者 郭梦仪 北京报道

8月13日，《中国经营报》记者从国美方面得到证实，百度前高级执行副总裁向海龙已正式担任国美新成立的线上平台公司的CEO。

此前有消息称，国美在日前发布的内部信中宣布，将成立国美线上平台公司，并任命向海龙为线上平台公司CEO，全面负责公司经营管理工作，同时直接分管信息技术体系日常管理。

国美相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示，根据公司业务发展，国美成立线上平台公司，进一步加速公司互联网进程，实现公司数字化转型升级。

被曝光的内部信上称，平台公司围绕产品端、技术端和运营端搭建组织架构。

向海龙的“白手起家”

百度前几年的辉煌，少不了向海龙的功劳。向海龙进入国美，让业内颇为期待国美线上业务的发展。

公开资料显示，由于自己所在的公司被并入百度，向海龙于2005年2月加入百度，任百度高级副总裁、百度搜索公司总裁。2019年5月离职百度公司。

向海龙2000年毕业于上海华东师范大学计算机系，同年创建上海企浪网络科技有限公司并担任总经理。2005年2月，百度收购上海企浪网络科技有限公司，向海龙正式加入百度。

进了百度之后，向海龙做的第一个岗位是上海分公司总经理，开始逐步调整直销类型的中小广告主。随后，向海龙兼任了北京分公司的总经理。至此，直销体系的半壁江山归了向海龙来管理。在此后的几个月时间内，对北京分公司组织架构、业务流程、激励制度、营销方法等方面进行了优化和调整，较好地解决了以前的诸多业务问题，北京地区3月的业绩增长速度高于全国平均增长速度。

2007年4月，向海龙出任百度公司销售副总裁，负责公司竞价排名业务的全国销售管理工作，包括销售运营、直销管理、渠道管理和企业市场。在这之后，他便一直主抓百度搜索引擎的流量变现业务，帮助百度实现了营业收入的稳步增长。第一季度财报显示，百度如今现金和短期金融资产为1578亿元人民币，这其中很大一部分归功于向海龙，毕竟，搜索引擎的商业收入一直占据百度总收入的七成以上，是真正的现金牛。甚至有人表示如果一定要说向海龙之过，那就是他销售能力过强，令百度变现轻而易举。

2013年，百度再次进行组织架构调整，所有的商业变现相关的业务全部合并到了向海龙手下，成立了SSG。

2017年，百度成立“百度搜索公司”，搜索业务群组总经理向海龙出任新公司总裁，向李彦宏汇报。百度搜索公司下辖搜索业务群组（SSG）、移动服务事业群组（MSG）、糯米事业部。向海龙同时兼任SSG总经理，公司副总裁，MSG总经理李明远转向向海龙汇报，副总裁曾良继续担任糯米事业部总经理，向向海龙汇报。

但受到魏则西事件的影响，百度营收利润大受影响。此后几年，百度开始了一系列的变革，李明远、陆奇等高管也先后离职。

就在2019年一季度财报发布之际，百度也同时宣布了有关百度高级副总裁、搜索公司总裁向海龙辞职的消息，伴随向海龙辞职的，是百度搜索公司战略转型为移动生态事业群。

向派打法能否成就国美？

其实，自2019年5月从百度离职后，向海龙就“去向成谜”。年初就有知情人士向媒体表示，向海龙目前在就职，其在国美内部通讯录上的职称是控股集团顾问。

据以上知情人士透露，向海龙从百度离职后就加入了国美，只是一直未对外公布。关于向海龙在国美负责的业务方向，从其“大改国美APP”推断，或许是主导国美线上业务的变革。

国美也早早建立了网购平台，今年在线上发力尤其明显。在短短两个月内，国美零售先后引入拼多多、京东作为战略合作伙伴，国美零售正在以全新的开放模式拥抱互联网，拥抱新零售。在国美、京东、拼多多达成合作后，目前的3C家电行业形成了阿里联手苏宁的泛阿里系，和京东、国美、拼多多三方合作的泛腾讯系。据介绍，国美和京东的合作主要在采购、营销和物流服务方面；国美和拼多多的合作主要在流量和定制化产品方面。“在联合采购方面，这意味着国美与京东可以共享供应链，在进行优势互补的同时，还可以实现规模效应，提升双方在供应链上的竞争力。”国美零售首席财务官（CFO）方巍说。

对于起家于线下的国美而言，发力电商直播是国美的线上业务进一步进入头部电商平台的重要机会。

在此次发布的内部信中，国美方面称，面对严峻的市场竞争环境，实体零售企业加速推动互联网化的转型升级，公司决定成立国美线上平台公司，通过产品、技术赋能，为公司电器、家装、生鲜、火锅食材等各业务模块赋能，提高经营效率，同时通过统一的数字化会员体系打造，各类营销、运营工具的打造和玩法的创新，支撑各业务模块运营能力的提升，从而促进转化、提升用户黏性。

一位不愿具名的百度员工在接受《中国经营报》记者采访时表示，国美成立线上平台，希望向海龙能够提振国美在互联网领域的竞争力。

互联网分析师于斌在接受《中国经营报》记者采访时表示，国美近期与京东、拼多多合作，招入向海龙负责线上平台，在电商直播领域，一直与央视合作，明显是希望赶上最后一波电商潮。“向海龙之前是广告销售的鬼才，但是电商和广告销售的行业情况不太相同，而且电商已经是红海市场，向海龙能否圆满实现黄光裕的期望还比较难说。”

（编辑：张靖超 校对：颜京宁）