加多宝与中粮正式分家 上市之路“任重而道远”

本报记者 孙吉正 北京报道

三年时间，加多宝与中粮集团于近日正式“分手”。

4月28日晚间，中粮集团旗下港股上市公司中粮包装(00906.HK)发布公告称，已在当日与加多宝达成回购协议以妥善解决纠纷。通过执行回购协议，中粮包装将收回前期于清远加多宝草本中作出的全部投资款项及承诺分红。加多宝集团将以17.43亿元回购中粮包装在清远加多宝草本科技有限公司中持有的30.58%股份。

对于双方突然的“分手”，4月29日加多宝在官网发布文章，加多宝总裁李春林表示：“此次股权回购是在加多宝和中粮包装友好协商、充分沟通的基础上完成的，是个共赢的方案，会进一步巩固和增强双方的战略合作;也会增强加多宝上游供罐的保障，提升规模效益。早日实现加多宝成功上市的战略目标。”

同时，该文章指出，“此次回购，在加多宝重组上市的道路上迈出了坚实的一步。”其登陆资本市场之心已更加明确。

香颂资本董事沈萌告诉《中国经营报》记者：“这对于加多宝来说意味着重获经营和商标的主导权，但双方终止合作，短期也会对加多宝带来一定的影响，因为中粮集团原本是加多宝‘翻盘’的重要支持和力量。”

就上述事宜，记者联系加多宝发起采访，截至发稿尚未收到回复。

“分手”前后事

从中粮包装宣布以20亿元增资加多宝到宣布“分手”，双方携手走过了三年的时间。在三年的时间内，加多宝经历了一系列重大事件，从扭转红罐之争的结果，到2018年中粮与加多宝发生摩擦，以及加多宝被曝经营困难，等等。加多宝在2017年至2018年出现了低潮，期间公司大量员工离职、高层被免职、经销商货款迟迟不能落地。李春林也曾承认加多宝遭遇到了一系列困难。

但2019年，随着加多宝从漫长诉讼拉锯战脱身，与王老吉的价格战告一段落，资金困难也开始得到了逐步缓解。正如加多宝自己所述“2019年加多宝集团实现了大幅度盈利”。

有加多宝经销商告诉记者，加多宝在2019年确实在整顿整个经销体系。在上一段时期，加多宝的经销体系出现了短暂的混乱，由于产品供应、货款等问题，导致经销商们出现了窜货等问题。但在2019年加多宝重新对经销商队伍进行了整理，转变了原来较为粗犷的管理方式，对经销商下达了更严格的业绩考核要求。

4月27日加多宝在其官网发布的文章显示，在2020年经营管理动员大会上，加多宝集团董事局提出了“加多宝合伙人机制”战略决策：将原来只针对管理层的“红股激励机制”升级为覆盖至一线营销办事处负责人及工厂厂长的“加多宝合伙人机制”。

“在此前一段时间，加多宝曾大幅度缩减了销售人员规模，将部分销售人员归置外包劳务公司，但在去年，加多宝重新将部分销售人员纳入到销售公司之内，对原有销售体制进行了重组和改革。”上述经销商说。

记者了解到，在2018年加多宝向经销商收取了部分保证金以换取正常的发货，在2019年已予以全部退还。而在今年年初，加多宝再次要求经销商上缴保证金，以保证特殊时期的正常供应。