13天销售额激增316% 日化企业“火力全开”抢生产

本报实习记者 金贻龙 记者 蒋政 北京报道

现阶段，清洁用品市场正处于供不应求的状态。咨询机构贝恩联合阿里巴巴天猫发布报告称，家庭清洁用品、洗手用品在各渠道均供给不足，且库存周转极为紧张，消毒喷雾的缺货现象频发。

上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”，600315.SH)方面也向《中国经营报》记者证实，疫情导致除菌类产品需求激增，并且其中一部分是被国家征用的抗疫物资，所以总需求量远超正常预期。

目前，上海家化、广州立白企业集团有限公司(以下简称“立白”)、广州市浪奇实业股份有限公司(以下简称“广州浪奇”，000523.SZ)等日化企业正在加紧协调，充分调配工厂及物资，保障市场供应。

但另一方面，生产材料紧缺、运输困难、相关生产资质审批等问题对日化企业产能提升带来了挑战。

对于这种现象，日化行业专家、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎向记者分析，疫情结束后，消杀用品市场的总量会扩大，但消费者需求不会一直这么旺盛，可能会出现一定程度的下降，如果企业盲目扩大消毒液的生产，不及时捕捉市场变化，有可能会陷入产能过剩的境地。在他看来，本次疫情会带动整个家庭清洁用品市场的发展。

清洁用品市场升温

近期，《中国经营报》记者在北京某超市探访时注意到，货架上陈列着不同种类的清洁用品，例如比亚消毒液、84消毒液、洁厕剂等，其中84消毒液有两种，净含量分别为1500毫升和10千克，生产日期均为2020年2月之后。而在电商平台上，部分商家选择将商品下架，或是提前45天预售。2月26日，威露士天猫旗舰店推出的消毒液正在进行预售，店铺公告称，发货时间需要3~10天，部分应急产品每个ID限购一件。

2月19日，咨询机构贝恩联合阿里巴巴天猫发布了一项报告，该报告对比2019年和今年正月初一至正月十三期间的消费数据后发现，家庭清洁用品的销售额同比增长316%，该品类是天猫体系(天猫和天猫国际)内增长最为显著的品类。该报告同时称，今年疫情下，家庭清洁用品、洗手用品在各渠道均供给不足，且库存周转极为紧张，消毒喷雾的缺货现象频发。

为缓解供应不足的难题， 2月10日，上海家化的两大主力工厂——上海青浦跨越工厂和海南工厂已顺利复工，并优先加急生产六神洗手液等防疫除菌产品，尽力满足市场采购和政府征用需求。上海家化方面回复《中国经营报》记者采访时表示，主要生产六神花露水的海南工厂，复工期间产能持续保持稳定增长，日均产量较疫情前增长6.73%，日复工率平均可达到90%以上，日均产能自复工第二日起就超过100%。

据了解，上海家化旗下拥有六神、家安、启初、片仔癀、艾禾美等众多具有除菌、清洁功效的产品，针对部分产品热销断货的情况，该公司采取线下跨区调货、线上启动预售和直播等营销形式，以期进一步满足市场需求。

当前战“疫”正处于关键阶段，市场对清洁以及防疫除菌产品的需求远超平常水平。立白副总裁许晓东表示：“立白集团的13个生产基地中，5个生产基地具有消杀产品生产能力，其中有3个生产基地临时进行了设备改造，目前均已紧急投入消杀类产品生产，5家工厂约400名员工24小时轮流作业，日均产能达到5万件。”

而线上渠道对保证清洁用品供应也起到了积极作用。上海家化方面表示，受疫情影响，之前的部分线下销售转为线上需求，电商渠道的需求猛增。除了在线下通过各地区协商调货、加强其他同类产品的宣传售卖等方式尽可能满足终端需求，在线上，家化也主动向消费者推介更多的防疫类产品并启动预售、直播等一系列线上营销形式，以减低疫情对销售的影响。

博盖&容纳咨询创始合伙人高剑锋向《中国经营报》记者表示，疫情期间，日化行业消费端出现了两个变化，一是消费者的外出频次大幅减少，二是对家庭清洁用品需求增加。面对消费端的变化，日化企业借助供应链优势可以有效提升产能和实现备货，对消费者行为进行教育，快速抢占市场先机，弥补延期复工的一些损失。