一个时尚家居创业者的生意经

路鸣

零售正朝着精致化、格调化、精巧化发展，小业态零售门店越来越受投资者和消费者的青睐。投资小、回本快、效益可观、可复制、可连锁成为了这些小业态品牌的天然属性。而加盟商李先生，正是小业态门店经营里面的大行家，打工数年选择辞职投资实体经济，对于经营小业态零售连锁门店，有自己的门道。

四十不惑 一个职业经理人的创业梦

李先生十余年的时间都在房地产行业打拼，从默默无闻做到企业高管，高薪高职的背后，是中年人的彷徨：年纪见长，就越渴望稳定省心的工作。

最终李先生选择辞职创业投身商圈。他一直有个“艺术便利店”的梦想，那是个有格调的生活方式表达地。有人建议他加盟一些大热便利店品牌，但直觉告诉他，这不是他理想中的店铺。

李先生约了凯德在职的朋友，想获得不同品牌商业地产的一手评价，再做出符合市场的判断。他朋友带他去看了乐峰广场的一家店：简约设计风、丰富的商品，热情店员和购物的年轻人。他知道这就是他想要开的店铺。了解完该店的租金及营业情况，他发现即使高租业绩表现也很优秀，心里更有底了。

他打了这家店的客服电话。投资管理部认真的回访，成为他去做这个新项目的开始。

为什么选NOME？认同是选择的前提

李先生一直拿结婚来阐述自己的生意经，跟NOME聊完后更决定要闪婚：交了加盟费并签约3家门店，出于自己的商业嗅觉，对凯德选择品牌的信任，以及新项目服务细节的判断，他觉得是一次正确的理性选择。

李先生之所以选择陈浩创立的NOME，也是基于自己的投资观念。首先，品牌所属行业要有高成长性，处于行业增长周期。国内家居行业占比极低，自主品牌不及行业1%，隐藏大量刚需，而NOME的诞生在踩准社会节拍的同时，也顺应了消费趋势变革，是可持续增长的投资蓝海。

其次，要摸准80、90后主力消费群体的特征。社会消费的主导性力量逐渐转变为心理诉求和感性诉求，消费者追求“小而美”、性价比和即时愉悦，加之NOME传递的是“告别过去， 探索另一种新生活方式”的价值主张，更容易引起消费者共鸣。

家居这个小业态正处于高增长周期，竞争少，需求大。NOME成立3年来，先是获得今日资本2.25亿元A轮融资，再获红杉资本中国领投，今日资本参投的1.8亿元A+轮融资，去年底，更是获得了红杉资本和华兴资本共同领投，天图资本、今日资本跟投的6亿元B轮融资，相比而言，NOME的投资优势有所凸显。

李先生的新店5月试营业以来，运营状况比预期要好，预计8个月回本。全托管式运营极大解放了李先生的时间，租金低也减少了运营风险。对于李先生来说，如此省心回报可观的加盟，何尝不是一种稳定？

NOME选址法则：租售比10倍以上才是好店

选址之初，李先生便和NOME渠道中心林经理一起选位置、踩点、谈判……尽管失败了挺多次，但没有放弃。在与某商圈谈判时，他们自信默契地配合应对，找准该商圈正缺少NOME这类的主力家居品牌。最终成功以理想价格拿下该商圈的中心位置。林经理透露道，NOME拥有完善的选址标准和谈判协助。客户锁定区域后，NOME会评估商场的体量、客流、客质等是否符合公司的开发标准。NOME还会了解商场的动线，用大数据推算店铺盈亏平衡点，推算出NOME能够承受的租金范围，并给到租金建议。

此外，商圈对NOME的认可也功不可没。据深圳某著名商业地产的招商负责人透露，NOME的停店率约为15分钟左右，这意味着聚客力非常强，于商圈而言非常吃香。其次，目前很多商圈缺少NOME这样的品类，会更有突出感和新鲜感，趋势是无法阻挡的，而NOME目前正代表了年轻人的购物趋势。

自加盟以来，李先生就把家里的生活用品都换了，全身上下也全都是NOME，他认为这就是他表达对NOME认同的最好方式，他也会经常推荐给身边人。热爱生活的人最终会走到一起，NOME在与李先生在内的加盟商们在一起搭建正面的价值观空间，使之形成一种追求美好生活的氛围。

NOME执着于消费者，始终坚持创新，建立情感连接，极度务实求真，以对独特生活的向往为追求，致力于新生活方式的探寻，是小业态零售领域投资的上佳品牌。