国产红酒市场洗牌加速 企业谋求高端突围

当下，国内葡萄酒企业的日子似乎越来越难了。

近日，新疆伊珠葡萄酒股份有限公司(以下简称“伊珠股份”，834965.SZ)、怡园酒业(08146.HK)、红酒世界(834528.SZ)于同日发布的2019年上半年年报，伊珠股份营收和净利润同比下滑幅度均超20%;怡园酒业报告期内收益同比下滑16.5%;红酒世界仍处于亏损状态。

此外，《中国经营报》记者梳理张裕等多家A股上市葡萄酒公司财报时注意到，2019年第一季度，多数葡萄酒上市企业的业绩出现不同程度下滑。如行业龙头张裕葡萄酒(000869.SZ)营收和净利润分别下滑7.57%和4.81%，莫高股份(600543.SH)、威龙股份(603779.SH)的净利润下滑幅度超10%。

多位业内人士在接受记者采访时表示，在消费升级的背景下，产品结构低端、品牌老化，以及受到进口酒冲击等因素成为上市红酒企业业绩萎靡、下滑的重要原因。“未来行业格局应该是头部企业足够大，市场长尾足够长，即大企业依靠大单品占据大部分市场份额，一些小而美的葡萄酒企业、酒庄依靠差异化产品和电商渠道满足消费者多元化的消费需求。”中国副食流通协会副秘书长杨征建表示，当前葡萄酒行业出去者多，进来者少，行业处于加速洗牌期。

红酒企业遭遇业绩低迷

8月9日，伊珠股份发布2019年上半年业绩报告。报告期内，公司营收为1665.11万元，同比下滑29.01%;归属于挂牌公司股东的净利润为185.39万元，同比下滑45.24%。

公开资料显示，伊珠股份位于新疆伊犁，是一家集葡萄种植、生产加工、科研为一体的葡萄酒生产、销售企业，于2015年12月挂牌新三板。

对于上述业绩的下滑，伊珠股份在上述报告中解释称，主要由于国际化市场的到来，国外产品及国内大品牌产品进一步分割伊宁地区的市场份额，以及缺乏主销产品，产品在新疆以外市场知名度低等原因导致。

记者注意到，除了伊珠股份，另一家以葡萄酒销售为主营业务的公司怡园酒业也没能避免业绩下滑的现实。在伊珠股份发布上半年业绩报告的同日，怡园酒业发布了截至2019年6月30日未经审核的中期业绩报告。报告显示，公司实现收益2946.1万元，同比下滑16.5%，净亏损为301.3万元，去年同期净利为96.7万元。

“随着消费升级的进行，产品品牌、品质成为左右消费者的重要因素，伊珠股份的解释原因是客观存在的，但同时也反映出企业在消费升级下掉队了。”酒水行业专家蔡学飞表示，在消费升级的背景下，价格不再成为消费者关注的主要因素，转而关注葡萄酒产品的品牌和品质，伊珠股份没能跟进趋势推出吸引消费者的差异化核心产品。另一方面，伊珠股份、怡园酒业所在的新疆和山西不是葡萄酒的主流核心消费市场，市场容量较小，且更容易受到国产大品牌以及进口葡萄酒产品的冲击。

在杨征建看来，国内葡萄酒市场受进口葡萄酒的冲击，葡萄酒产品品牌繁多，使得消费者选择困难;还有就是葡萄酒流通秩序混乱，尤其是在电商渠道，一些国外原酒罐装的进口葡萄酒明明级别很低，但换个包装以高级别的葡萄酒卖给消费者，消耗了消费者的信任，造成消费者流失。

据前瞻产业研究院的数据显示，2017年进口葡萄酒量和金额均实现接近20%的增长。另据中商产业研究院数据，相较于2013年，2017年中国葡萄酒进口量增长了381347千升，增幅93.96%。

进口葡萄酒量的快速上涨，进一步抢占了国内葡萄酒企业的市场。莫高股份、威龙股份等葡萄酒上市企业发布的2018年年报中，均认为进口葡萄量的增长是影响公司业绩的一个重要因素。如莫高股份称，公司葡萄酒业务受进口葡萄酒冲击、消费市场低迷等因素影响。

“相较于白酒市场，国产葡萄酒依然体量偏小，在消费升级的背景下，产品结构低端、品牌老化较为严重等因素成为上市红酒企业业绩萎靡、下滑的重要原因。”蔡学飞分析指出，国产葡萄酒酒企规模较小、布局较散，渠道以传统经销制为主，机制不够灵活，加之消费者教育长期缺失，对于企业推广有阻碍。再者，国内葡萄酒品牌的偏低端，缺乏核心品类概念支撑，导致国产葡萄酒的内功缺失。

记者就渠道开拓、产品品类创新等相关问题致电伊珠股份等企业，但截至发稿，仍未收到回复。