“金种子”中高端亟待突破

李向磊

近日，安徽金种子酒业股份有限公司（600199.SH，以下简称“金种子酒”）发布的业绩预告显示，2019年上半年，公司预计亏损3000万元～3600万元，原因是白酒收入下降。

而作为徽酒“四朵金花”之一的金种子酒与其他三朵金花的差距也逐渐扩大。徽酒龙头古井贡酒（000596.SZ）正在冲刺营收过百亿元的目标，口子窖（603589.SH）近三年平均净利润增速超30%，迎驾贡酒（603198.SH）业绩一直稳中有升。

多位业内人士对 《中国经营报》记者表示，金种子酒主流产品价格处在百元以下，中高端白酒产品缺位成为金种子酒业绩下滑的重要原因。

“金花”掉队消费升级

公开资料显示，金种子酒前身为阜阳县酒厂，于1998年在上海交易所上市，旗下主要品牌包括“金种子”“醉三秋”“种子酒”等知名品牌，与古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒并称为徽酒“四朵金花”。

虽然并列徽酒四朵金花，但金种子酒与其他三朵金花的差距有拉开的趋势。近日，金种子酒公布的业绩预告显示，经财务部门初步测算，预计2019年上年度实现归属于上市公司股东的净利润-3000万元到-3600万元，上年同期为600.58万元。

在上述业绩预告中，金种子酒将亏损归结于，在消费升级的背景下，市场消费主流价格产品上移，导致公司百元以下价位产品市场份额萎缩，销量下降；主推金种子系列年份酒尚处于培育期，对公司业绩贡献度有限。

在金种子酒京东旗舰店，记者看到，金种子酒主要产品包括金种子系列、柔和经典系列、种子酒系列等，其中，前者在价格在100元～300元/瓶，其余产品单价则在百元以下。

“金种子酒给出的理由也是客观存在的，近年来，在消费升级的背景下，消费者倾向于喝好，而不是喝多，白酒消费主流价格也上升到在百元以上，金种子酒产品升级目前还不是很成功，这也意味着金种子酒原来的市场出现萎缩。”蔡学飞表示，金种子酒所在的安徽市场竞争激烈，古井贡酒、口子窖纷纷推出中高端产品，还有宣酒等区域强势品牌，以及外来的如洋河、五粮液等品牌，在挤压市场空间。

与此同时，2018年，徽酒龙头古井贡酒实现营收86.86亿元，同比增长24.65%，距离百亿元营收目标只有一步之遥。口子窖深耕皖南市场，迎驾贡酒主打中高端产品，二者在2018年营收均同比增长超10%，营收分别为42.69亿元、34.89亿元，净利润分别为15.33亿元、7.79亿元。

蔡学飞表示，金种子出现掉队最根本的原因是其高端化产品没有持续下去，即没有持续发力的中高端产品。其次，金种子酒品牌价值缺乏创新，使得品牌形象一直处于百元以下的低端价格带。

“在徽酒进军全国的时候，金种子酒采取的是跟进策略，即跟随着古井贡酒、迎驾贡酒向外扩张。比如前两者往江西做市场，古井找当地第一梯队的经销商，金种子酒则找第二位的经销商。但整个市场发生变化以后，金种子酒的战略没有及时跟进调整，省外市场扩张受阻，省内市场也被古井贡酒等徽酒企业挤压。”蔡学飞说。

根据金种子酒2018年年报显示，省内营收为10.58亿元，占公司总营收的比重为80.52%。可见，当前金种子酒市场主要集中在安徽省内。

“许多白酒企业都抓住了白酒升级的趋势，金种子酒虽然很早就推出价格定位中高端的产品，但销售力度没有太跟得上。”酒类营销专家杨承平对记者分析指出，使得金种子酒在核心市场的份额受到了本地企业以及洋河、五粮液等外来白酒品牌的侵蚀。