直销业的“双轨制”阴影

百亿帝国权健轰然倒塌，直销行业的阴暗面被史无前例地曝光在公众面前。从1990年雅芳在中国内地成立后，国人首次接触到“直销”，也见识到了所谓“传销”。

1998年，国务院宣布禁止任何形式的传销经营活动，于是传销活动从明面走向了暗地。2005年，中国颁布了《直销管理条例》，这也为部分传销活动披上了“羊皮”。

在此次权健事件中，多家媒体曝光了权健的涉传制度。据多名反传销人士和直销行业业内人士证实，实际上，权健的直销制度就是传销活动中非常普遍的“双轨制”制度。据此前《中国经营报》报道，近日因涉传被立案调查的华林酸碱平企业，其经营模式也以双轨制为主。

“‘双轨制’在上世纪开始就流入到了国内。由于其具备发展层级较快，可快速吸收资金等特点，得以活跃于各类传销、非法直销的经营活动中。”民间反传销救助中心马胜玲告诉《中国经营报》记者。

“传销鼻祖”

上世纪90年代，中国保健品市场曾经达到一个时代巅峰。三株口服液、红桃K都是那个时代的产物，这类内资企业在当时采取的是常规的经销渠道。而彼时刚刚登陆的国外品牌采取了国人从未见过的经销模式，这也就是中国直销的前身。

据业内人士称，在中国内地，可查到的最早一家通过双轨制运营的公司是名为“申齐”的台湾注册公司，于90年代初进入内地。该公司的创始人吴齐南在“结合实地情况”后在内地采取了双轨制运营。2002年，申齐公司被相关监管部门定性为传销组织，予以取缔。

对于什么是双轨制的问题，马胜玲如是向记者解释，双轨制就是每个阶层只有两个人，A发展B和C作为他的下一级，如果A要发展D加入，只能作为B或者C的下一级。那么以A为塔尖的金字塔式层级以2的次方数增加。对于塔尖的A来说，下面的层数犹如两条腿，因而被称为双轨制，“只要有一条腿能向下发展，就能不断地累积层数。”

“这种等级制度简单，非常容易形成高层数的金字塔层级，且对应的奖金类别繁多。”马胜玲举例说，例如，每吸收一个人加入金字塔中，其直系的上线将全部获得提成；完成一个层级的人数累积，所有的上层都会获得一笔提成。形成只要有人加入，其上层金字塔的人就能获得提成，且塔尖的人永远是获利最大方。

此外，马胜玲提到，在这套系统中，往往还会有称号的高低，投入的门槛费越高，称号就越高，从下级获得的提成比例也就越高。收取门槛费，层层计酬，拉人头形成层级关系，是双轨制的主要特征，但也是传销三大特征。

除了雅芳等外资品牌外，1997年，曾声称自己在澳洲留学并供职于澳洲安利的陈湛回到国内，加入到李金元创办的天狮集团。

好景不长，1998年4月21日，中国宣布不再允许任何形式的传销经营活动，已批准登记的最迟应于当年10月31日前办理变更或注销手续，将相关的经营活动全部定义为非法活动。

至此，从1990年中美合资雅芳有限公司将传销引入开始，传销之路在中国走了9年之后走到了尽头。其中，由海外华人创办的尚赫在20世纪90年代也进入了中国，并于1998年之后归于数年的沉寂，而天狮则被迫转战海外。

7年之后，直销行业迎来了新生。在2005年，中国颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，放开了对直销企业的限制。第一批直销企业开始登陆中国内地，其中就包括安利、完美、无限极等企业。